行業發展的三個階段及未來趨勢

　　行業經歷了基礎構建階段、行業結構產業化成熟階段和行業轉型階段這三個階段。目前豬場企業化、豬肉品質化、產業鏈價值化、品牌個性化、全球成本競爭化、服務價值化、模式數據化，已經成為行業的未來發展趨勢。

　　豬場企業化：家庭式作坊向企業化轉型、新運營模式在改造傳統農業形態、豬場企業化的現狀分析、企業化的尤為重要的兩個關鍵點是，系統思維和組織創新。

　　新希望及時做出了相應的調整，將產業鏈延伸到食品、農產品。但是目前還有很多傳統養殖企業還處于只是關心產量的階段。

　　產業鏈價值化：為什么要開始重視產業鏈？簡單點說就是產業鏈能為企業帶來更多的利益，也可以說產業鏈就是價值鏈。

　　豬肉品質化：生產環節關注生產能力（數量增加）、消費環節關注品質品牌（數量減少）,奢侈化到常態化到品質化是豬肉消費的趨勢。

　　品牌個性化：品牌能降低企業營銷成本，能降低客戶的選擇成本，能降低市場的監督成本。比如說加多寶的品牌已經給消費者形式意識形式化。同時品牌還具有較強的時代化，比如說十年前選擇汽車的標準和現在標準是不一樣的。

　　全球化成本競爭：“端口”化接入到全球化競爭體系、每個人養豬不再是和你鄰居比性能、進口豬肉帶來的思考。

　　服務價值化：傳統的服務已經不適應時代的發展，所以重新定義服務的概念十分重要，同時以服務體系為商業模式的公司開始出現。

       模式數字化：數字革命究竟會給商業社會帶來何種變化和沖擊，會為人類創造何種財富？在數字文化日漸滲透于整個社會生活的今天，新型企業也面臨著不同程度的創新變革和轉型。如何在數字社會中創建持久發展的公司，如何建立自己獨特的經營模式，模式運營代替產品運營這些是21世紀的創新型企業家面前的最大挑戰。

　　經銷商作為產業鏈相對薄弱的環節，天生具備不確定性、被科技進步顛覆（京東）、被模式創新顛覆（溫氏）、經銷商的創新應該是最活躍的，而創新的本質是改變服務客戶的方式。

　　豬場規模發生變化帶來了影響很深，豬藥經銷商從針對中小散戶門店類型向針對大豬場企業化運營類型開始轉變。為什么有的經銷商坐著就能把產品賣了？需要走出去為客戶提供技術方案、需要給客戶提供完善的系統服務。
   
　　經銷商的本質是什么？

　　本質一：可謀生的生意。

　　本質二：物流中轉站。行業特點決定需求；比如說京東和國美、蘇寧，他們是非常典型的。在2012年蘇寧就提出，要加快全品類全流程全國物流配送網建設。

　　本質三：資金周轉點。經營成功的企業，各有不同的戰略和秘密，但經營失敗的企業，都有共通的問題和征兆，就是現金鏈條斷裂。競爭導致賒賬，賒賬逼迫資金周轉不良，這是一個惡性循環。

　　我們還以國美、蘇寧資金周轉的技巧為例。通過收取供應商巨額的進場費、廣告費、促銷費、租賃費等形成的“其他業務收入”，不僅致使“其他業務利潤/稅前利潤”均超過100％、造成主營利潤不“主”，也使供應商以“預收款”等方式為公司提供了免費的現金來源。當然兩家公司主要的資金來源是延遲支付給供應商的“應付款”和“應付票據”，正是應付未付款長期的現金沉淀使得公司獲得了穩定的正的“利息收支差額”，同時也構成利潤總額的重要支撐之一。

　　本質四：技術服務站。為什么行業趨勢開始需求服務、以前提供服務的兩個組織分別是地方畜牧獸醫站和專業領域的企業，那么經銷商也可以像這個方向發展。

　　廣東經銷商類型及分析

　　類型一：產品主導型。第一代經銷商基本上都是產品主導型的“土豪”經銷商，這類經銷商都賺到錢了，他們需要考慮的是如何玩轉高端產品和一般產品？

　　類型二：技術服務型。技術服務型是由產品主導型轉型而來。作為一種新的經銷商模式，此類模式服務內容從一開始就細分。

　　類型三：門店連鎖型。要想做好門店連鎖必須要做到突破區域化限制，這就需要做好品牌和合作模式。

　　類型四：資源聚合型。定位為大豬場和二級經銷商、團隊組織創新，部門公司化運作、利用資源聚合夯實客情關系。

　　類型五：物流冷鏈型。這方面可以看看京東，京東的核心價值就是品牌和物流、物流定位簡單，但要做專業不容易。

　　類型六：倉儲運輸型。