大約在幾天前，和一當年的部下，現在某獸藥公司大區經理在電話中聊天，閑聊中不由聊到目前獸藥行業，談到此話題，該經理從原來的心平氣和突然變得激動起來。他認為目前獸藥行業太難干了，在公司層面，產品幾乎沒有創新，仍是老一套，好不容易有幾個賣的較好的產品卻要么改包裝，要么被砍掉，結果客戶抱怨，員工不解；另一方面，每次月底開會總是老一套，幾個產品翻來覆去的講，對成份的剖析云里霧里，不知真假，業務會議也沒有什么新思路，無非就強調回款、上量，要么就是分配任務。至于如何回款，如何上量，任務如何完成，誰都心中沒底，也沒有什么好辦法，所以領導該說什么說什么，而員工該怎么做還是怎么做；在客戶層面，每次到了市場上見客戶心中就不踏實，見老客戶，每次見面就是一通抱怨，要么行情不行，市場不好，要么公司不行，產品不好，總而言之是不行，去見新客戶，幾乎就沒有見的機會，好不容易能見到老板，連談話的機會都不給，一開口就被人打發了。自己帶的團隊，年初還有七八個人，而現在基本上已全部流失，自己名義上是“大區經理”，實際上是“光棍一條”。進而他嘆息，現在在獸藥行業做業務，幾乎沒有任何“尊嚴”，最多堅持到年底就準備徹底放棄而轉行，他甚至問我，哪個行業相對好干？
　　聊完后，我不禁陷于沉思，到底哪個行業更好干，我真的不知道，從正常思維角度去分析，但凡吾等凡人能想到的所謂好干的行業，應該所有的凡人都能想到，更何況那些“能人”更能想得到。如果非要說哪個行業好干，還真說不清楚。實際上，許多人進入獸藥行業之前，也是認為自己原來所在的行業太難，甚至根本無法干，而獸藥行業則是他們當時心目中的“好干的行業”。真正進入后才發現，行行都有難處，心目中的想象和現實差距極大，根本就不是一回事。這幾天我的一位在商場做服裝的親戚，幾乎每天都發微信，微信的內容基本都是“今天商場沒有任何人，售貨員都無聊的在玩手機”，“今天一天又白干，一點收入也沒有”，“為什么現在生意這么不好做”等等，想當年，她在商城中做服裝生意也是做的風生水起，有聲有色。
　　事實上目前獸藥行業所出現的困境，在其他的傳統行業中也普遍存在，只是我們不在其中，很難體會到其中滋味?，F在，獸藥行業的許多同仁，都有和那位大區經理一樣的想法，這種想法是否正確，實際上很難說的清楚，到底是堅持還是放棄，沒有人能給出明確的答案，至于說哪個行業更容易做，更是無從談起，俗話說“會者不難，難者不會”也就是這個道理。
　　但任何事情必須一分為二的去看，盡管行業處于一個艱難的轉型期，那么就一定會有一些及時抓住轉型成功的企業脫穎而出，成為行業的佼佼者，同樣，那些能抓住轉型機會的人，也會成為行業的“成功者”，而那些對于行業轉型期所出現的機會而漠然無視的人或企業則都會走向沒落，并被行業所淘汰。
　　到底是轉型還是堅守？首先得摸清楚幾個問題：我是誰？我能干什么？我想干什么？我的優勢是什么？我的劣勢又是什么？我想要的生活狀態是什么？如果要徹底轉變，我能放棄什么？”如果能把這幾個問題搞清楚，無論是堅守還是放棄，可能就不再為難了！

　　戈軍珍
2014.10.24于石家莊