串貨，對于整個行業來說，是一個奇怪的存在。從廠家到經銷商，提到串貨無不痛心疾首，嚴加譴責。但串貨的現象卻又始終存在，仿佛一道無法治愈的頑疾。

　　通過一個虛構的小故事，我們可以更直觀地看清串貨的過程。

　　從美國到湖南

　　美國內華達州，一瓶50頭份偽狂犬弱毒疫苗剛剛被生產出來。隨即它就和另外9瓶疫苗被封進了同一個包裝盒。包裝盒被迅速貼上封條，同時封條上打上了一串特別的數字--1023289，只有廠家才知道這串數字的含義，它記錄了這盒疫苗的生產時間，批次，更重要的是，它記錄了這盒疫苗的指定銷售區域--中國湖南省。

　　很快這盒疫苗與其他99盒疫苗一起被裝進了一個大冷柜，然后空運到了北京，被送往中牧集團的冷庫。中牧集團是絕大多數進口疫苗在中國的總代理。大部分疫苗都要通過中牧集團再分銷到各個省的總代理。值得一提的是，在這個運輸疫苗的大冷柜上，裝有一個溫度記錄儀，它全程記錄著冷柜的溫度，而且它是無法被修改的，美國的廠家可以通過它全程監控疫苗運輸過程中的溫度變化，一旦超出-20度到-15度的安全范圍，廠家將通知中牧方面將疫苗銷毀也不會讓它流入市面，原因是，活疫苗的蛋白一旦超出指定溫度就很容易變性，不僅會失去疫苗的保護效力，更嚴重地甚至可能導致豬的應激。

　　接下來這些疫苗將按照編號的不同被發往全國各個省份，其過程也如從美國發來北京一樣，溫度得到全程監控。1023289這箱疫苗也被安全地運到了長沙的省代理的冷庫中。按照原計劃，它應該被賣給湘潭市的某個豬場，中途也要用專業冷藏車運輸以確保溫度合乎要求?？墒虑榈搅诉@里就發生了變化。因為一個叫張偉和一個叫李方的人。張偉是湖南省的總代理，李方則是廠家駐湖南的業務員。張偉望著滿倉庫上千瓶的疫苗正發愁，湖南的規模豬場不多，疫苗市場已幾近飽和，廠家的銷售任務又定得死死的，完不成就會失去代理權，這可如何是好呢？

　　從湖南串到廣東

　　旁邊的李方同樣也是愁眉苦臉，他這個季度的指標也鐵定完不成，肯定要扣獎金了。“老張，這么下去不是辦法，咱們得想個法子啊。”李方憂心忡忡。“能有什么辦法？攤上這么個破市場，要是老外對湖南能有對廣東的支持力度就好了，起碼也來多開幾次會啊。”張偉一邊憤憤不平道。“廣東？！”李方突然來了精神，“老張，我在廣東倒是有門路把貨出了，你愿意干嗎？”“嗯？說來聽聽。”張偉還半信半疑的。李方連忙把頭湊近了點，繼續說道：“我以前跑業務認識廣東四會一個姓王的經銷商，他一直想賣咱們廠的苗，可惜被隔壁把代理權搶走了，一直問我有沒有貨給他，幾百瓶都吃得下，咱們就把這批貨給他吧，少賺點，能幫咱完成任務就好了。”張偉心里也明白，這不就是串貨嘛，要是被查出來也是要被取消代理權的，可是如今也沒啥好辦法，只能兵行險著了。“兄弟，這中間具體操作就你來弄了，我幫你把單據改好就是了。咱們進貨價每瓶130，你給那邊140就差不多啦。”張偉說完就走了。

　　李方隨即找來幾個大泡沫箱，塞了點冰塊，就把包括1023289在內的幾十箱疫苗都塞了進去，再找輛大巴車往行李箱一塞，就開始往廣東四會運了。這邊廂張偉也做好了幾張發貨單，上面赫然寫著1023289等批次疫苗已售往湘潭市種豬場，他同時也把單據傳真給了北京，以便廠家查看。

　　大半天之后，疫苗終于運到了四會，當地經銷商王平開箱一看，大熱天里冰塊都化的差不多了，連忙驚呼：“小李，你這不是坑我么，這疫苗還能用？”李方連忙解釋：“沒事沒事，您趕緊放冰箱里就行了。再說了，這批貨我給您每瓶145的價，您再155賣出去，比他們代理商的160便宜多了，養殖戶肯定都來你這買啊。”“說得輕巧，萬一失效了來找我麻煩咋辦？”王平還是很懷疑。“疫苗的效果誰說得準啊，到時候發病了，你就往什么飼料、抗生素甚至他們的工人打苗不認真身上推不就得了。”李方的這番話算是稍稍讓王平安心了點。

　　最終流入豬場

　　兩人接下來把貨款結了一下，李方正準備離開，突然一拍腦袋，又找到王平說：“老王，差點忘記了一個重要事情，你這批貨的包裝都得處理一下。”他隨手拿起一盒疫苗繼續比劃，“比如這個，上面印的這個1023289你得刮掉。不然廠家一查這個，就知道是老張那出的貨，那麻煩就大了，你以后也沒貨源了。記得全刮掉啊。那我先走了，下批貨再聯系。”

　　王平隨即叫工人把所有包裝盒上的標識都刮掉。這天，附近養了100頭母豬的老板吳明又來王平店里買獸藥了。吳明看王平指揮工人忙前忙后的覺得奇怪，就問：“老王，今天進什么貨呢，這么大陣仗？”王平嘿嘿一笑：“好東西。進口偽狂犬苗，只賣155，要來點么？”吳明頓時覺得奇怪：“之前不是只有隔壁在賣么，而且他們賣160呢。”王平不以為然道：“哼，我也找到貨源了而且比他們便宜?？丛谠蹅z這么熟，先讓你去試試了。”吳明心想王平也是老熟人了，疫苗應該可靠，而且便宜，于是便決定買幾瓶回去。不過一拿到包裝盒，吳明就產生了疑問：“老王，這地方怎么感覺被擦掉了些東西，就看見個數字9了。”王平連忙解釋：“沒事，就是運貨的時候磕著了，里面瓶子都是好的呢。”吳明一看瓶子確實沒問題，就放心地拿回豬場了。

　　結局

　　一個月后，四會多個豬場突然爆發疫情，吳明的豬場就損失慘重，幾乎全軍覆沒。多個豬場都找王平索賠，但王平堅決拒絕。不過王平的聲譽也一落千丈，生意已越來越差，不久之后就倒閉了。李方和張偉繼續往其他地方大肆串貨，不料廠家在收到多個經銷商關于串貨泛濫的投訴之后決心改進工藝，將標識碼改為刻在疫苗瓶內側，無法被輕易涂改。于是李方銷往博羅的一批貨又出問題之后被當地經銷商查獲，廠家很快順藤摸瓜查出是李方和張偉所為，張偉被取消了代理權，李方則被解雇。（本文所指如有雷同純屬巧合，請勿對號入座）