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      37. 畜牧電商的紅海突圍逆襲之道——產品逼格
        來源:  發布日期:2014-11-07  發布者:佚名  共閱1409次

          互聯網時代,要想彰顯個性,鶴立雞群,引導潮流,產品“逼格”是其捷徑。年輕人追求個性張揚,每個人都在追求牛逼閃閃的“逼格”。
          做畜牧電商的你可知道,其實產品也可以有“逼格”,一旦碰到高下立判。那么怎么玩產品“逼格”?古今之成大事,大學問者,必經過三重境界洗禮,產品逼格也有三重境界。


          第一境:玩包裝,加深吸引。
          產品有其超常韌性的氣質性,就是所謂的牛逼的風格。在這個看臉的時代,人丑到沒朋友,產品丑,當然提不起購買者的欲望,試想,一個你都不想多看一眼的產品,當然難銷售。
          所以,產品包裝一定要漂亮,漂亮,還是漂亮。而本質上來說,很多競爭對手的產品并沒有特別有差異化的地方,質量上甚至不如你,倒是其包裝和服務賣得一手好萌。
          把“包裝”做到極致,江湖上就開始流傳你的故事,但要再進一步,看包裝就不夠了,就要進入第二境界—談情懷。
          第二境:玩情懷,制造共性。
          包裝業這么發達,你做他也做,最后不過是遍地“包裝控”。這個時候,你為了從紅海中殺出一條血路,日日絞盡腦汁,終于你“獨上高樓,望盡天涯路”,發現除了看包裝,產品還必須有更高的追求,那就是“情懷”,一種出于大眾高于大眾的情懷和共性。
          比如目前小散養豬戶的迷茫,對于以前養豬模式的懷念,那么一味的模仿國外模式,宣所謂的規?;?,對于小散有多大意義?而因地制宜,探索適合小散的養豬模式,讓他們步入適合他們的養豬軌道,不但是大功一件,更是一種共性的需求情懷!我用的不是產品,是一種小散養殖模式突圍的一種勵志創業探索精神。
          在傳播上,你用的不是大范圍的廣告推廣,而是充分利用了意見領袖的力量。而且這些意見領袖,不見得是具有廣泛影響力的專家教授,或者行業名人,但一定是在基層養豬圈子內有著堅實粉絲基礎的人,是基層養豬意見領袖。
          當產品從內涵到推廣無處不見精神情懷的時候,產品就不僅僅是一個產品,還是一個標志,甚至成為一些養豬人提升“逼格”的利器。
          做好了“情懷”,融入了共性,粉絲自來,你已經不只是做產品,開始享受品牌知名度和忠誠度的紅利了。
          你有情懷有賣點,可還是小而美,你有口碑有回購,利潤不少,規模卻不大,你終于修成泰坦尼克,卻發現巨頭們都是冰山。所以,你還要繼續修煉,直到達到      第三境界—深藏功與名。
          第三境界:深藏功與名,彪悍的產品,不需要解釋。
          你苦心志,勞筋骨,餓體膚,狠做產品,深挖情懷共性,肩扛畜牧行業責任,胸懷企業家精神,“衣帶漸寬終不悔,為豬消得人憔悴”,終成畜牧行業領袖。才將體會到一覽眾山小,深藏功與名的第三境界,你運作的不是一個個產品,而是一個個品牌。
          可以說,目前國內畜牧行業幾乎還沒有企業達到這一境界,就連一些行業巨頭也還在路上。其實,到了這一境界,其品牌已經深藏功與名。
          逼格這個詞兒和噴子一起流行于強網絡的當下,也只有網絡有如此強的聚合性,能放大很多極端個性的產品。但不論是牛逼還是裝逼,總有人會覺得你是在裝逼,在共性中玩個性,要的就是臭味相投。
          調性越明顯的產品越容易讓人中毒。產品要想通過逼格得到市場的回聲,就必須從基層養豬者根底的需求上挖。
          同類的氣息相吸引,志趣相投的人容易走到一塊,但企業卻是合而不同的,所以還要找到合理的切入點。
          水往濕的地方留、火往干的地方燒,龍能弄云、虎可生風。從產品的逼格上下手,消費者會尋著你的聲音和氣息跟你來。沒錯,就是自我修煉,不是盲目順從。
          產品逼格的塑造,不見得比他們更細分,而是比他們更認真,更細膩。因為產品的逼格是稀有的素質,而認真是更稀有的素質。
          格帶有韌性,韌性后邊必然跟著誤解,牛逼后邊必然跟著嫉妒,忠恕后邊也必然跟著仰視。這種仰視來自于產品超出常態一截的韌性。
          超常一截是受仰視的逼格,你和真正懂豬的人講養豬,比較容易;超常十截不能理解的是蛇精病,你和豬圈都沒進過幾次的外行談養豬,要多費數倍的口舌;超常一百截,那就是注定孤獨一生的節奏,解釋都解釋不清。
          時盤點旗下產品,是否已有“彪悍的產品,不需要解釋”的自信和實力呢?

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