傳統獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的步子越來(lái)越難邁——在前期的獸藥經(jīng)營(yíng)中積累了一定的市場(chǎng)資源和資本，但伴隨著(zhù)養殖模式的轉變，規?；?、集約化養殖逐漸替代過(guò)去的散養市場(chǎng)，在這樣的環(huán)境趨勢下，其經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做，尤其對于那些以服務(wù)個(gè)體獸醫或農村散養戶(hù)為主的獸藥經(jīng)營(yíng)者而言，如何從傳統的銷(xiāo)售模式中走出來(lái)以尋求新的發(fā)展思路，已成為當下很多經(jīng)營(yíng)者亟需解決的問(wèn)題。
　　一、與客戶(hù)聯(lián)合，為其提供最新的市場(chǎng)信息及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一系列的服務(wù)方案
　　當好三個(gè)職位代表——“當好老板”、“當好員工代表”、“當好養殖戶(hù)利益的代表”，掌握最新的市場(chǎng)信息與養殖動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給養殖者，如今，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤已經(jīng)不是再去探討多少個(gè)返點(diǎn)，而是要講求如何在經(jīng)營(yíng)中獲取長(cháng)遠利潤，如何健全客戶(hù)資源、打造優(yōu)秀的服務(wù)團隊，進(jìn)而贏(yíng)取長(cháng)遠利益。
　　這是目前獸藥經(jīng)銷(xiāo)商使用相對較多的一種方式。
　　實(shí)例：馬觀(guān)廳——河南新密市正德飼料獸藥量販的負責人
　　早在在2006年時(shí)，很多養殖戶(hù)最主要的通訊工具是手機，他便打起了這個(gè)主意。他經(jīng)常能收到天氣預報，于是便靈機一動(dòng)，心想是否能創(chuàng )建自己的短信平臺，通過(guò)短信平臺將市場(chǎng)行情的信息及時(shí)發(fā)給養殖戶(hù)。雖然現在的短信平臺已經(jīng)很普遍的流行，但是在2006年企業(yè)擁有短信平臺的還很少，有了這樣的想法，他便采取了行動(dòng)，咨詢(xún)一些專(zhuān)業(yè)的公司建立了短信平臺，通過(guò)短信平臺為養殖戶(hù)發(fā)一些行情信息、疾病信息、預防信息、新近的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等等。談到是否一開(kāi)始能得到養殖戶(hù)的認可時(shí)，馬經(jīng)理很是感嘆，他說(shuō)，一開(kāi)始大家都全當是垃圾信息并沒(méi)有放在心上，但是久而久之卻成為了大家的習慣了?，F在如果有兩天沒(méi)有發(fā)信息給大家，他便會(huì )接到養殖戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)。也正因為如此正德的美譽(yù)度在當地不斷提升。
　　同時(shí)，馬經(jīng)銷(xiāo)商還從現有的客戶(hù)中選擇了一些大客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)盟，因為他發(fā)現現在很多企業(yè)都在整合資源，從國企到地方都在做這樣的突圍。而隨著(zhù)養殖升級一些小規模的養殖場(chǎng)有的開(kāi)始淘汰，GSP認證以后如果再不整合，那么下一個(gè)被淘汰的就將是諸位經(jīng)銷(xiāo)商。馬經(jīng)理選擇與一些在當影響力比較大、養殖量在上萬(wàn)只的大戶(hù)進(jìn)行一對一的交流。邀請他們入股正德量販。
　　聯(lián)盟成員的入股最多只能是一萬(wàn)，加入進(jìn)來(lái)以后，可以享受正德的產(chǎn)品優(yōu)惠。如用獸藥產(chǎn)品直接降15個(gè)點(diǎn)，一千元的產(chǎn)品收850，而飼料則直接是出廠(chǎng)價(jià)給他們，預混料也同樣是讓很大利，基本上他們用產(chǎn)品就不賺錢(qián)，只是走個(gè)量。但他們在當地都有一定的影響力，讓他們來(lái)帶動(dòng)當地小型養殖戶(hù)的用藥理念。
　　此外，他們也可以推薦一些小的養殖戶(hù)來(lái)正德拿產(chǎn)品，銷(xiāo)量算在他們頭上，到年底時(shí)我們和這些聯(lián)盟成員利潤平攤。這樣既能讓自己的公司在銷(xiāo)量上有了一定的保證。也能給聯(lián)盟成員帶來(lái)很大的好處。
　　長(cháng)久與此，聯(lián)盟成員的名氣提高了，說(shuō)起來(lái)也是正德的股東、老板；其次，用產(chǎn)品直接能享受到實(shí)惠；再者，他們每年到年底都能有分紅；同時(shí)每個(gè)月馬經(jīng)理也會(huì )根據實(shí)際情況給他們發(fā)工資。
　　二、與同行合作，借助彼此的優(yōu)勢共同去做市場(chǎng)
　　要學(xué)會(huì )正確的面對競爭對手，不要把對手當成敵人，而是要學(xué)會(huì )交朋友，只有大家相互的學(xué)習了解才能彼此提升，而且有時(shí)候對手就是你的榜樣，要學(xué)會(huì )潛心研究對手的成功之處，通過(guò)尋找差距，提升自己，以前我們是靠個(gè)體做生意，但是在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，要學(xué)會(huì )依托對手的優(yōu)勢資源，借鑒別人成功之處。
　　實(shí)例：“讓同行信任是一種福氣”——張芳，新疆昌吉回族自治州一位普通的技術(shù)型經(jīng)銷(xiāo)商。
　　張老師在3年前自己開(kāi)始與當地的正大飼料店合作，因為飼料店基本上是沒(méi)有疾病診療技術(shù)的，但是他們客戶(hù)群體很多，用的著(zhù)飼料的肯定在養殖過(guò)程中也會(huì )遇到疾病問(wèn)題，與飼料店進(jìn)行客戶(hù)資源的共享一是能為客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)，二是能達到客戶(hù)資源共享最大化。
　　三、與廠(chǎng)家聯(lián)合，達成戰略聯(lián)盟，彼此實(shí)現資源互補
　　由于獸藥市場(chǎng)曾經(jīng)的不規范，一些貪圖暴利的不正規獸藥廠(chǎng)家向老百姓出售低劣藥品，并利用一切手段向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)這些低品質(zhì)產(chǎn)品，所以把獸藥市場(chǎng)搞亂了。這也是現在為什么很多獸藥經(jīng)銷(xiāo)商拒絕企業(yè)業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)的一個(gè)主要原因，但是拒絕不是發(fā)展的最終目的，因為有些企業(yè)的優(yōu)勢是我們獸藥經(jīng)營(yíng)者所不具備的，處于當前的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展不再是一人賺錢(qián)的暴力時(shí)代，夫妻店式的保守經(jīng)營(yíng)已不再適合市場(chǎng)所需，如今我們必須要學(xué)會(huì )借勢，通過(guò)資源的有效利用實(shí)現事業(yè)的共同發(fā)展。
　　面對市場(chǎng)上的某些混亂行為，作為獸藥經(jīng)營(yíng)者，我們一定要提高辨別真假獸藥的能力，這就要求我們代理正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品，嚴格按照獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范去發(fā)展經(jīng)營(yíng)事業(yè)，所以未來(lái)的發(fā)展要學(xué)會(huì )善待合作廠(chǎng)家，也許他就是你未來(lái)發(fā)的一劑良方，面對廠(chǎng)家，不要居高臨下，要學(xué)會(huì )借助廠(chǎng)家的優(yōu)勢資源，實(shí)現雙方的互惠互利、平等共贏(yíng)，將企業(yè)融入到自身發(fā)展中來(lái)。