作為獸藥經銷商日常的經營過程中，我們每天面對的工作就是銷售、推薦、和接待工作，如何調高銷售、如何成為一流的零售商、如何做大做強、如何構建自己的網絡做大做強，成為我們普遍關注的一個問題。
　　首先，我們大家來看看，我們銷的是什么？或許，我們會異口同聲的說，獸藥唄！其實，我們所銷售的就是我們自己。養殖戶對獸藥認知度不強，選擇獸藥　飼料往往是選擇的經銷商本人，所以，日常生活中，我們必須注重周圍生活環境，人際關系的處理，逐步樹立我們的信譽。愛大家，大家才能愛自己，我們一定要注意自己的言行，處理好周圍的關系。
　　其次，就是我們售的是什么？我認為，我們所售是我們的理念，獸藥只是我們這個理念的實體。我們必須把自己價值觀，融入到我們銷售中，融入到我們每次跟客戶的交流中，這樣我們就是從思想上吸引和引導客戶，常此以往，我們所培養的客戶就是從內心上接受你的客戶，這就是銷售的內涵。
　　如何提高銷售額？
　　提高銷售額，我們首先要分析自己的養殖情況　養殖結構的情況，把自己的店面輻射的區域，作物進行一些簡單的統計，按照養殖量，養殖類別，用藥的時間細分，根據這些設計自己店面銷售的產品組合，不要盲目上貨，我們現在很多終端都是這樣一個問題，有經銷商送貨到門口，問要不要錢，要錢拉走，不要錢先放下，回頭在說。
　　其實在長期這樣下去，自己在經營的過程中產品沒有合理的搭配，銷售業績往往提高不大，賣什么都不精，沒有良好的產品組合，解決健康養殖問題，就沒有好的結果所以，產品組合，是我們以后在經營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售，合理搭配用藥。這樣會使你銷售業績肯定提高的方法之一。

　　第二，常常到養殖戶當中走訪，處理養殖戶發生的病，或給他們提供技術指導。去拜訪當地養殖大戶，幫助他解決問題。每當疫病來臨之前，可以到村莊街道，散發傳單，制定預防配方。
　　第三，擴大銷售范圍，提高當地影響力
　　在我們銷售的過程中，我們往往注重的是周遍的銷售環境，其實，我們在做好周遍銷售市場的時候，一定要注重自己的開發計劃。把自己的銷售的影響力要擴張大一定的范圍去，比如我們一般銷售在3華里范圍內，其實，我們應該把自己的銷售在擴張，最少6華里范圍內，都是我們銷售的重點區域，每年要制定鄉村拜訪計劃，和自己的宣傳計劃，現在是競爭的市場，你不做的時候，其實你的競爭對手已經悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶*****，我們必須要有明確的回訪，宣傳計劃。
　　常常給一些新老顧客回訪電話，詢問用藥效果如何，在管理過程中還有什么問題。這樣拉深彼此的交往和關注，同時要給一些大客戶指定檔案，熟悉客戶購買規律或者購買獸藥的頻次，現在我們發現很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實，在開始的時候我們就必須關注這些，必須給自己指定詳細的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥，回訪一天。這樣，就降低了獸藥使用過程中存在的問題，又提高了自己在當地的聲譽，更多的留住老客戶。