對于經銷商來說，選對了產品將帶來一到兩年的持續盈利，但是如果選錯了產品，除了虧空還會造成資源浪費。那么，面對琳瑯滿目的新品和原有的老品，經銷商該如何選擇？該如何創造利潤最大化的產品組合？該如何保證用最少的資金進行最快的周轉以創造更大的利潤？

　　現實中，很多被廠家蒙騙了的經銷商為數并不少，而一些招商會往往就是他們利用的大舞臺，有些參展商大多演技高超，足可以假亂真！參會的經銷商要牢記“入市有風險，選擇需謹慎”來看待招商會上出現的新產品。

　　1.經銷商要保持良好的心態，有針對性地選擇新產品

　　經銷商必須深度了解自身產品狀況，要對自己需要找的新產品做到了心中有數。這時候，面對滿街跑的招商人員不會被迷惑，以及在玲瑯滿目的招商會上不會盲目地駐足于各個聚集點，在不適合的產品上浪費時間。

　　2.過分強調營銷手腕以及超大的利潤空間的廠家需謹慎

　　現在廠家招商都在不斷夸贊自己的營銷能力、資金實力很強，無論鋪貨支持、廣告支持、公關支持等他們都比同行做得好。當然如你一旦具體指出如何去做時，剛開始會裝出強硬、專業的姿態給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局！尤其是對于外行的經銷商更是面對誘惑或者專業的說辭，更是難以抗拒。

　　3.不要被廠家的華麗外表所蒙蔽

　　尤其是在招商會上，部分參展商為了盡量吸引眼球，做大場館的全面展示，甚至不惜重金邀請形象代言人現場拉動，經銷商到場參觀的不少，但是真正簽約的卻寥寥無幾。這時候經銷商看準其哪些產品是真正的有特色、差異性新產品，哪些產品僅僅是徒有虛表的產品。甚至有些參展商會在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊到處散發，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實力。

　　4.掉下來的餡餅容易成為陷阱

　　許多廠家在區域市場經銷上沒有要求，對經銷商的網絡條件、銷售狀況也過問得較少，并能滿足經銷商提出的一些不太合理的條件，讓經銷商誤以為廠家好說話，于是便被拉進了圈套。即使是大品牌，經銷商也要深入了解其市場操作思路和新產品給經銷商的政策，甚至是廠家的執行團隊實力?，F階段許多品牌開發新產品的速度越來越快，要真正抓住機會不要光看企業實力，更要看其操作手法。

　　5、熟悉廠家招商的政策和思路

　　面對招商廠家，經銷商要仔細閱讀有關招商的各種條件和市場費用兌付的限制。不要陷于業務人員流利的營銷話術的圈套里。

　　一是，了解同類地域、同類產品的銷售方式、價格、市場政策與之進行對比。

　　二是，了解此廠家其他市場上產品銷售的情況和市場費用兌付的情況。

　　三是，了解招商政策上關于市場網絡、啟動資金、人員團隊的限制。因為，廠家在沒有招到合適的經銷商的時候，可能會隨時搭湊。一旦招到合適的其他經銷商，廠家就會找不符合的借口，卸磨殺驢了。

　　6、需要明白廠家是做品牌還是做市場

　　廠家如果是做品牌的，要關注廠家市場品牌廣告的投入方式和預期產生的效果。品牌不是說建立就能夠建立的，是需要文化的、歷史的、資金的、市場的積累和消費者認可的。若是沒有市場投入費用，沒有產品的內涵，卻和你談品牌，這個可是個陷阱啊。沒有可以產生品牌保障的措施，比如前期的廣告投放，這就是空手套白狼，這和打著品牌的幌子行騙是沒有什么分別的。

　　廠家如果是做市場的，經銷商需要廠家的市場拓展進度方案。經銷商可以參考的一個定律就是做品牌價格是很關鍵的：價格低了是沒有品牌可談的；價格高了，在市場費用不能切實保障的前提下，經銷商是不能做此產品的。

　　做市場需要關注兩點：價格因素和廠家的市場推進速度。

　　7、廠家詳細的市場推廣方案

　　經銷商遇到的更多的方案就是廠家可能要經銷商做一份市場計劃或者方案，是為了驗證經銷商是否具有操作市場的能力。同樣，經銷商可以進行反圍剿，也需要廠家出具市場拓展進度。廠家如果沒有或者態度不好，就說明了一點，廠家沒有誠意。它只要求經銷商達到什么樣的程度，卻不對經銷商盡什么義務，這個義務指的是廠家的市場拓展計劃方案。經銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協助自己做好市場。如果單靠經銷商自己去做市場，經銷商朋友，奉勸您千萬謹慎，因為，前面就是懸崖。

　　從以上幾個特點來看，面對各種招商陷阱，只要我們冷靜分析、謹慎行事就不難于識破。只要你深入地了解，就會發現漏洞百出。在業務洽談中，我們根據廠家的政策評估市場潛量、毛利率，更要注意的是廠家為支持市場銷售量所承諾的各項促進措施，及相關措施實施的保證等。即使以上都是確定的，也不要馬上做出決策，最好是先簽定意向協議，取得樣品，回到經營所在地做詳細的市場調研和對自身經營進行再一次的評估和上市評價，可行則預示著引進新產品成功了一半。