經銷商在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。
　　1、選擇有信譽的廠家。
　　廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽?，F在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網絡等渠道來收集。
　　2、資金實力。
　　可能開始只能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。
　　3、廠家實力。
　　廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線？廠家技術先進程度如何?研發實力如何？市場競爭力如何？對市場的反饋是否及時？產品質量是否有保證？售后服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。
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　　4，品牌。
　　廠家是否系知名企業?廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。
　　5，政策。
　　廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。
　　6，服務。
　　經銷商處于流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。

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