其實，我一直很關注電商，每天上班第一時間，去采編豬易通APP新聞，我會有意無意的推薦電商有關的文章，最近我們對豬易通資訊欄目進行了優化，增加電商專欄，為行業人士提供豐富及時的電商參考。
農牧行業電商，已經過了做和不做的辯論時代，而是如何做大做強的時代，成功與失敗，只有一條分隔線，對于2015年電商，我斗膽預測一下，拋出一些神觀點，供大家辯論剖析！以下是正文，我覺得電商的爆發與移動互聯網的發展成熟密不可分，沒有移動互聯網，就沒有今天繁榮的飼料電商，所以做電商， 首先需要關注移動互聯網。下面是正文，我說過只是拋出一些觀點，供大家拍磚，所以，你且當一篇科幻小說來看。

　　今天，寫這篇文章總結2年來移動互聯網工作心得體會，2年工作經驗告訴我：如果用PC思維去做移動，那么注定沒有出路，要想在移動化有所突破，你首先需要忘掉pc。移動首先要自我格式化，顛覆過去的自己，才能找到未來。移動化是革命，移動化是顛覆，移動化是微創新；移動化是產品驅動。農牧行業幾乎沒有pc電商，直接切入移動電商， 如何用移動互聯網思維做飼料、獸藥電商，這個問題沒有答案。

　　2013年初，我分到了四個平臺：微信、微博、豬友圈、康大夫；剛開始我把80%精力花在微博上，過了一段時間，發現微博怎么做都沒人氣，微信不怎么推廣，增長迅猛。然后徹底放棄微博專注做微信，后來切入手機站、到今年做豬易通APP，移動化屬性越來越強，而我對移動化的思考和理解也越來越深刻！

　　移動化是對傳統行業的重造，而非改造

　　重造：類似于重新發明，移動化不是簡單的影響企業的宣傳與品牌，而是對整個產業銷售模式的重造；智能手機是人最依賴的肢體外延。智能手機，帶來了很多效率的提升，比如微信群聊，代替了會議室；QQ群視頻可以代替客戶會議；微信可以代替郵件；而這些代替最大的特征是提高了溝通效率，降低了溝通成本。所以，傳統飼料銷售人員跑業務模式，注定會被淘汰。移動互聯網可以更快的把信息和產品傳播給客戶，不需要人再去跑市場。就因為這一點，移動互聯網代表著一種先進的生產力，必將對生產關系進行升級迭代，這就是移動互聯網的顛覆式力量。我不敢預言3年后多少家飼料企業開展電商，但是我敢保證3年后80%的飼料企業開始利用互聯網來做營銷，代替傳統的會議營銷和業務員拜訪模式。這是先進生產力在驅動，而非簡單的互聯網驅動。

　　移動化的本質是關系重造

　　移動化改變了人與人的關系，理論上我們可以和任何人發生關系，只要我們足夠用心，在過去，我想認識劉永好，很不現實，但是在移動化時代，我只需要稍作努力，就能能辦到。關系的重造是我們更容易通過移動化認識我們想要認識的人，換句話說，因為移動化產品，比如微信、qq群，帶領我們進入了實名上網時代，所以才有機會做商務。每一個QQ號的背后是一個真實的人，而非一個ID，我們在論壇里給一個網友發私信，結交好友的整個過程非常慢，花費周期長，用戶不精準，而很多PC網站本身沒有會員，根本談不上關系和社交。和買衣服不一樣，農牧行業電商用戶是非常精準，養豬一個關鍵詞可以篩選一大批用戶，網購可以再篩選一大批用戶，我們看到很多流量，但是真正的網購群體并不多，所以垂直行業電商，現階段就是大海撈針，沒有關系，就沒有飼料電商。

　　飼料電商為什么在微信流行起來才爆發呢？因為微信幫助企業更容易找到了客戶，并且與客戶建立了關系，如果沒有微信，沒有QQ，就不可能有飼料電商。

　　移動化的本質是信息多點式傳播

　　從傳播學角度來思考移動化，我們發現很多有意思的現象，用戶愿意幫你轉發，所以你才能火起來，如果沒有用戶參與，僅僅是自我吹?；蛘咴靹?，那只能是一場空。多點式傳播帶來了信息化革命。多點式傳播是對傳統媒介的顛覆，如果傳統媒體不考慮轉型，那么肯定要死掉一大批。

　　拿畜牧行業雜志媒體來舉例，那些號稱發行量1萬本的雜志，其覆蓋面好比微信公眾號發出去的一篇文章，而后者的成本是零，速度幾乎是在幾個小時內完成。無論怎么說 ，傳統雜志不轉型，那么注定會死掉一大批。因為沒有一個電商企業會在雜志上投不精準，效果差的廣告。

　　移動化的本質是連接

　　連接是互聯網預言專家凱文.凱利提出來的，后來被馬化騰發揚光大，連接不是聯系，而是像一根繩把人與人困在一起。移動化的連接屬性體現在什么地方呢？體現在一對多的泛社交。沒有智能手機之前，沒有一個業務員可以服務1000個以上的客戶，可以滿足1000個用戶的個性化需求，但是移動端可以做到。微信公眾號的關鍵詞查詢，做到了人與機器的簡單交互。

　　連接降低了我們每個人的上網成本，而這里的成本不僅僅是指金錢成本，更多是時間成本，如果沒有智能手機，我們怎么隨時隨地在網上呢？怎么可能隨時隨地被別人在網上找到了，在pc時代，所有的網絡營銷落地都是電話，但是電話是付費的，但是移動化，我們在網絡營銷過程中，留下微信號和QQ號，就可以建立起關系，并且隨時被別人找到。這就是連接屬性增強，沒有這個前提，電商也不可能那么火。

　　雖然，不從事電商業務，但是我還是非常關注畜牧行業電商的營銷和產品，可惜的是大家都還沒真正明白，移動化帶來的傳播方式變革，移動電商，無論怎么說都不是拿流量換銷量那么簡單。事實上，無論是小米還是唯品會都在思考這個問題，移動化如何做營銷，如何做口碑傳播。

　　移動化電商，應該：

　　潛移默化的營銷：

　　今天，我看xx媒體注冊了電子商務公司，號稱第一。這種炒作式營銷，基本不起作用了，純粹是自娛自樂。養殖戶不會因為你是電子商務公司，就去買你的產品，養殖戶更加理性，更關注與自己利益密切相關的東西。移動化營銷，應該做到四個字：潛移默化。

　　前幾天，我在公司內部yy分享了我自己潛移默化四個字的理解：就拿豬豬論壇客戶端來說，推出1年多了，很多地方也有廣告和下載鏈接，但是下載的不多，即使放上大橫幅，效果也不是很好。為什么呢？用戶不會因為你是豬豬論壇APP就下載，用戶關注的是是否對自己很方便。我給他們的建議是策劃一個活動：讓下載APP的會員發一個帖子；回帖率高的帖子給予獎勵，活動效果非常好。當其他網友看到大家都在體驗豬豬論壇APP，他自然有沖動去體驗，這就是潛移默化的營銷和推廣，而這也是利用老用戶帶來新用戶的推廣。

　　深耕老用戶：

　　深耕老用戶是我覺得最重要的思維方式，在傳統的理解中，維護老客戶更多是為了增加銷量和減少客戶丟失，而移動互聯網思維深耕老用戶是口碑傳播的最佳方式，我們不僅要把產品賣給客戶，還要推動客戶參與產品營銷過程中來。上面的APP推廣，就是非常典型的深耕老用戶的思路。

　　再來舉個例子：
　　深耕老用戶是超出想象的轉化率，所有的企業都明白一個道理：辛苦1年經營微信，不過幾千個粉絲，如果按照5%的轉化率，50%的用戶流失率，那么幾千個粉絲最后只能成交幾十個客戶，這遠遠不能實現電商的需求。但是，如果把轉化率提高到30%,那么1000個粉絲，可以轉化300個客戶，所以企業運營微信公眾號，也需要深耕用戶。我在拿查豬價微信推廣豬易通APP的時候，我的目標很明確，至少轉化30%的用戶，意味著我可以轉化2萬用戶。

　　大單品戰略：

　　在智能手機普及之前，我們幾乎找不到大單品的例子，iPhone和小米都已經把大戰品做到極致了，對于農牧行業也是如此，只有做大單品，才能賺到錢，才能做大做強。只有做的少，才能做的精。飼料電商本身就是大單品戰略，一個產品賣到全國各地， 如何打磨產品，如何做好產品迭代，這都是新的挑戰。大單品是農牧電商的未來。

　　農牧電商的6個判斷：

　　2014年，轉眼即逝，2015年，電商會更加火爆，在這個時候，斗膽預言把自己針對電商發展趨勢的看法寫出來，供大家拍磚討論。所謂趨勢，勢不可擋，所謂趨勢，不以個人意識為轉移，所謂趨勢，好比風口上的豬，順勢而為，才能游刃有余。

　　1、淘寶不是最佳平臺：
　　雖然，大部分農牧企業選擇淘寶作為電商的起步點，但是我堅信一句話：淘寶不是最佳平臺。換句話說，淘寶不適合農牧行業。為什么這么說呢？淘寶的商業模式很簡單，就是搜索和排名，無論你是派尼飼料，還是遠方中匯，用戶下次來，還是搜索你店鋪名字，而非直接打開網址。搜索就一定會產生比價，比價意味著價格戰不會終止，永遠有比你更便宜的飼料出現在淘寶上。這種競爭的最后是誰付費推廣，誰能賣出去貨，誰做促銷，誰能賣出去貨。對于價格戰， 我認為沒有出路，品質和合理的利潤才是垂直行業的未來，我們賣的是生產資料，每一個環節都有固定的成本，不賺錢，你根本做不大，做不大，你也根本不賺錢。你只是借助淘寶把飼料和獸藥賣出去了，你從來不擁有這些用戶，他們隨時可以換品牌，換飼料。

　　隨著競爭的激烈，我們不難發現，最近一些淘寶上的賣家，開始 在網絡媒體上投廣告，但是這對企業來說是最大的挑戰， 企業付費做廣告，做推廣，往店鋪引流，最后可能給別的品牌做嫁衣。淘寶上只能有TOP10商家賺到錢，做大做強，如果不是TOP10，意味就是賠錢。所以，當你看著淘寶免費開店，蜂擁而至的時候，人家付費進了天貓，排在你前面，你辛苦推廣，還是賣不過天貓的賣家。你意味你占到便宜了，其實只是為別人做了嫁衣。

　　2、飼料電商網絡品牌，做不大就是等死

　　對于飼料電商品牌來說，2014年是起點，2015年可能是終點。當禾豐、康達爾、大信等傳統飼料品牌開始發力線上的時候，早前誕生的網絡品牌，可能走下坡路。他們借助線下車間和配方，有更低的生產成本和采購成本，也有更低的技術服務成本，電商對于他們來說，是轉型的出路。電商價格戰別以為他們不敢，如果真要做電商， 他們的成本優勢絕對大于網絡品牌。2014年飼料電商百家爭鳴，沒有一個企業指望靠他賺錢，但是2015年，一些網絡品牌如果銷量不能突破，那么就可能面臨死掉，好比當年的千團大戰，最后只能幾家活下來，并且發展壯大。

　　3、獸藥電商，不給小企業過多機會
　　如果說飼料電商，還給小企業提供了喘氣的機會，部分小企業還有一定的先機，獸藥電商根本不給小企業機會，明年會有一大批知名獸藥企業加入電商陣營，他們有更知名的品牌，更具實力的產品，更大的資金投資，我認為獸藥電商，小企業幾乎沒有機會了。直接就是大企業正面交鋒的時代，價格戰只是一個開始，更加瘋狂的促銷會蜂擁而來。

　　4、垂直電商平臺，要么燒錢，要么瞎吆喝
　　對于大家關注的垂直電商平臺，我是這么認為的，垂直電商平臺發展壯大的基礎是用戶和流量，沒有流量和用戶，根本談不上平臺，所以，電商能不能做起來，不是寫幾篇軟文，注冊一個公司，上線一個支付系統那么簡單，作為一個平臺， 必須有流量支撐，流量還必須是精準的。對于垂直電商平臺，大家的競爭對手都是淘寶和天貓，如何讓在淘寶上養成習慣的網購群體來到第三方垂直平臺。只有一點，更好的體驗，更好的服務，更好的產品，甚至更高成本的流量。所以對于垂直電商平臺，需要燒錢，沒有燒錢，不可能做起來。
　　電商，只有一個評價指標，那就是交易額，誰也做不了假。連阿里現在還在關注交易額，何況更萌芽的垂直電商平臺呢？想成為平臺，必須先做好流量和用戶，電商也是檢驗媒體流量的指標，一些媒體號稱有很大流量，賣不出去貨，一下就露餡了。

　　5、線下渠道反向攻擊電商渠道
　　當大家都在討論電商，都在高呼顛覆傳統經銷模式的時候，電商企業也應該有危機意思。我認為2015年是線下渠道開始與電商渠道pk交鋒的時候，線下飼料企業也開始做促銷，用更好的模式去降低成本， 用更低的成本去做營銷，最終把省下來的錢讓給客戶。很快，我們就會看到線下飼料品牌的各種促銷和增值服務，電商敢賣什么價，線下就一定敢賣。不要覺得不可能，電商現在也是賠錢的，只要有出路，只要有銷量，賠錢的事情，大家都敢干。
　　雙方pk的最后不是價格pk，而是服務和體驗的pk，假如可以送貨上門，電商的體驗不必線下差，所以，線下渠道不能老拿服務當盾牌，電商模式也會出現適合的服務模式，好比京東賣空調，我們都覺得不可能，但是京東的空調的確比蘇寧的體驗好，服務更周到！

　　6、APP電商究竟有沒有前途？
　　其實，我也在思考一個問題，APP內究竟能不能做電商，最近這個問題已經有了答案，豬易通上線2個月，目前安裝量超過3萬，每天也有網友通過豬易通里的精品惠商聯系到傳是飼料，豬易通里僅有的三個廣告位已經被搶購一空。只要有精準人氣的地方，就一定有電商交易。我個人還是非?？春肁PP電商模式，對于養殖戶來說，無需打開輸入網址，只需要一次安裝，就永遠可以訪問，但是APP電商仍需要時間沉淀，現階段可以發揮一定的引流作用。APP更多可以解決服務問題，對于效率提升有很大的幫助。

　　6、農牧電商，深入人心
　　最后，2015年，我們終于不需要辯論一個問題：究竟農牧行業適不適合做電商，所有的企業都會重視網絡渠道，即使不做電商，也會針對性做網絡營銷，深入人心，好比今天我們在網上買衣服和電子產品一樣。當然2015年，大家爭論的更多可能是種豬適不適合做電商， 生豬適不適合做電商，對于飼料和獸藥來說，這個話題已經沒有爭議。

　　最后，我想補充幾句話：

　　1、傳統企業的優勢是做產品，而非系統；我不看好任何企業搞的互聯網平臺，包括大北農的互聯網戰略，最終都有可能是泡沫；

　　2、電商的核心競爭力肯定是產品，但是這是終極競爭，在初級階段，電商的競爭很簡單，價格競爭和營銷競爭，酒香也怕巷子深！

　　3、移動化帶來的是碎片化，碎片化意味著你不可能通過一種營銷模式取得成功，全網營銷是電商必走之路；

　　4、移動化，你首先應該是一個體驗者，使用者，然后才是一個顛覆者和創新者， 你不玩微信公眾號，怎么可能做好微信營銷；

　　5、下載豬易通，感受不一定的移動互聯網，體驗了，你才知道什么是養豬行業的移動互聯網。

　　6、農牧電商，需要低調做產品和服務，高調做宣傳和營銷，如何把握這個度，才能真正成功！只能只聽見打雷，看不見下雨。
　　7、我是做移動互聯網的，只是站在移動化的角度來思考電商，拋出以上觀點。

　　作　者… 李順閣，在此表示感謝！