2014年馬上要過去了，這一年，無疑“農牧電商”是個熱詞，我們先不要管它們的交易量是多少，僅憑這種熱度就令我們不得不關注。其實，大家對農牧電商的關注并非心血來潮：一是馬云的“阿里巴巴”、陳歐的“聚美優品”上市，給了我們震驚和興奮；二是農牧行業競爭的加劇，逼著一些不甘寂寞的企業不斷地尋求一條突圍之路；三是互聯網對傳統行業的顛覆，給資本缺乏型創業者一個新的曙光。當然，更多的是圍觀者，乃至不安者。這些，都是讓“農牧電商”熱度不減的力量。
　　2014年還只是農牧電商的元年，大戲從3月份才拉開，“雙11”、“雙12”、“中匯實證節”、“三板斧，一二一”，這些不過是預熱而已，大佬和巨頭尚未真正殺入，注定在2015年，農牧電商大戲更有看頭。下面，我們就根據自己的一些觀點，談談看法。
想嘗試電商的企業愈來愈多，那么，應該如何介入呢？以什么樣的身份介入？從大餐中分得一杯什么樣的羹呢？

　　一、 “小姐型”電商
　　所謂的“小姐型”電商，是我們對有自己生產基地，以自產品上線銷售為特點的農牧電商的稱呼。3月份上線搶了不少風頭的“遠方中匯”是“小姐型”；“湖南百宜”是“小姐型”；北京的“英美爾”，做牛羊料的，是“小姐型”；還有“西安禾豐”、“陜西康達爾”，這些肯定都是“小姐型”了。“小姐型”的農牧電商，自己有生產基地，率先在互聯網上開戰，希望拔得頭籌，搶占未來行業電商先機，投入大、宣傳力度大、促銷活動大，不計成本，只求占位和宣傳，是這批農牧電商的主力。
　　【觀點】
　　“小姐型”農牧電商，有膽有識，可惜策劃能力有限，打法還是喜歡模仿快消品電商，“秒殺”、“一元購”、“買一送一”的手法屢見不鮮，賺吆喝的多，賺到錢的不多，恐怕這支力量中也只有2-3家還不錯。

　　二、“媽咪型”電商
　　“媽咪型”電商。指的是自己沒有工廠，又不以電商產品為主要謀生手段的農牧電商。“媽咪”本來是中介，是拉皮條的，她既不是做平臺的（賓館），又不是做嫖客的，但又在這一行里混，忍不住去分享一下電商時代的蛋糕。通常，在行業內是有媒體資源的機構。對于“媽咪型”電商，如果專注于拉皮條，其實還是蠻不錯的，最怕的就是跨界?？吹接绣X的客人，自己上；沒多少油水的給別人。這個很麻煩，小姐不是小姐，媽咪不是媽咪，搖搖擺擺，什么都想要，結果就不專業。
　　【觀點】
　　和小姐搶客人的媽咪不是好媽咪，小姐不喜歡跟這樣的媽咪混。

　　三、“酒店型”電商
　　這種電商，也就是我們常說的“平臺商”，建個平臺，以后可以慢慢收錢。“小姐”每做一單生意，就有平臺商的好處。“淘寶”和“天貓”便是這一類。不過，農牧行業這兩年也做了幾個電商平臺，但都半路夭折了，沒什么交易。最近，中國養殖網搞了個“三板斧”平臺，應該也是屬于這種。上次，“雙11”狂歡節，我拿出20套書投放在上面，算是銷售一空，不過，還是靠打折出手的。如果可以不打折有這樣的成績，我還能滿意。
　　“酒店型”電商不好做，但都想做，我也曾動過這方面的腦筋，但思前想后，還是放棄了。遠方中匯兩年前曾經搞了個“匯通農牧”，也是這樣的平臺，不過，兩年的時間，好像也沒火起來?？磥淼拇_不好做。
　　做這玩意，不燒錢恐怕做不起來，但即使是大北農這樣財大氣粗的企業，好像對外的電商平臺也沒做起來，不是它們不想做，是做不好。這個很奇怪，就像當年投巨資搞“農博網”，費了九牛二虎之力，也是沒搞起來，看來，和錢多錢少不是正相關的關系。不知道淘寶要是做，能不能做起來。
　　【觀點】
做“酒店型”的平臺商，先不要想著賺錢，要先把平臺炒熱，有強大的引流能力才可以。當年“淘寶”做平臺，最開始的時候，都是自己人在上面買來買去，就像群眾演員一樣，換套衣服多走幾遍，看起來就熱鬧了，熱鬧了，平臺才能成為“集市”。但做平臺千萬不要做自由市場，最好是一個品類只選幾家，以免魚龍混雜。

　　四、“媽咪、小姐、酒店型”電商
　　這種電商更難琢磨：你說它是“酒店型”吧？不是。酒店自己是不組織小姐的，只是給小姐提供個場地；你要說是“媽咪型”吧？也不是，它雖然沒有基地，但卻有產品，和其它小姐搶生意；你要說它是“小姐型”吧，它自己又沒有工廠，所以，也不舍得搞促銷。
因為找不到十分準確的表述方式，只能叫“媽咪、小姐、酒店型”了。也就是我們俗稱的“四不像”。當然，在快消品領域這種情況并不鮮見，有點像“蘇寧易購”，不過，“蘇寧易購”現在做得不太好，不知道在農牧業會不會成功，我看懸。
　　【觀點】
　　農牧業有這樣的電商，看起來熱鬧，但定位不清，必然帶來此消彼長，最后，賺錢的口子雖多，卻哪一頭都賺不到大錢。

　　五、現在上線，你究竟想要什么？
　　現在，大把的企業想上線，或者已經籌備上線，但卻沒想好你為什么上線？首先有一點可以肯定，大企業上線，你的胃口不要那么大，即使你在線下的品牌很牛逼，你在線上未必能吃得開。從已經上線的幾家企業來看，大致就是這個樣，不管你是“國家級農業產業化龍頭企業”，還是“上市公司”，哪怕是“中國名牌”，在線上，你好像并無明顯優勢。這個期望值不能太高。
　　小企業就無所謂了，你線下銷量不大，上線可能是個不錯的選擇，但你對短期上量最好也不要奢求，這個東西要慢慢來。
　　生產資料這玩意不是快消品，養殖戶不容易沖動的，你買一送一，會讓他沖動一下，但促銷結束，可能又不是你的客戶了。據我所知，現在的農牧電商，用戶的流失率超過70%一點都不稀奇：網購的用戶，隨時用腳投票，為什么走，走到哪里去了你恐怕都無法知道。這就是互聯網的特點之一。隨著更多企業和產品上線，這種情況只會更多，不會減少。
　　那么，我們還上不上線？如何上線？
　　老謀子認為，農牧企業觸網，要朝下面幾個方向去努力：

　　1、占位
　一切都不重要，互聯網時代，占位很重要，“遠方中匯”放響第一槍，算是占了先機，比后面第二槍、第三槍，占了不少便宜。另外一個，如果你公司產品的品類，在網上還沒有銷售，趕緊上，使勁宣傳，占個位沒害處。
我最近看江蘇“三儀勝意”的消毒劑上線宣傳了，這樣的企業很聰明，這就是占位。“消毒劑企業哪家強？互聯網上找勝意”。

　　2、線上帶動線下
　　好多朋友喜歡研究別人怎么做電商的，但常常走入誤區：經常去別人的淘寶店，看看成交量多少。錯了，農牧電商和快消品不一樣，通常第一次、第二次會在淘寶店里嘗試性買一點，如果感覺產品不錯，廠家可信，就轉為線下交易了，訂貨量更大。
你比如“湖南百宜”，他們說是飼料電商，但又經常組織線下活動：前段時間組織了河南的養殖戶去湖南參觀工廠，應該效果不錯。

　　3、宣傳、宣傳還是宣傳
　　互聯網是什么？是個溝通工具，宣傳工具！所謂的電商，不過是傳統的商業加上了互聯網的宣傳和溝通方式而已。你研究研究小米，它天天搞饑餓營銷，是不是造勢宣傳？搞個操作系統，請“米粉”提建議，是不是溝通？上網搜一下小米的案例你會發現，小米做得最好的是溝通和宣傳，然后才是產品。

　　做手機比較早的“金立”、“酷派”，產品做得也不錯，但快被這些有“互聯網思維”的手機企業干掉了。我們試問一下：有幾個人用過，乃至見過“錘子”手機？沒幾個，但你知道“錘子”，知道造“錘子”的羅永浩！你怎么知道的？宣傳！現在，最牛逼的手機企業“蘋果”、“小米”都沒有工廠。“三星”實力那么強的企業，市場上有130幾個產品，但很快要被“小米”甩到后面去了，“小米”預計2015年4月會超過“三星”成為世界第二。為什么？“三星”的互聯網思維沒做好。包括“HTC”，它的前身是“多普達”，最早做智能手機的，也在這波互聯網思維的手機時代快被遺忘了。

　　現在，我們也“占位”了，我們早就成立了“農牧電商課題組”，此類文章發了近20篇，也不斷的和一些已經上線的企業、平臺互動，以求獲得第一手資料和研究。好了，太晚了，互聯網這玩意再好也得睡覺，今天就談到這里，抽時間繼續……

　　文／王中