無論是堅信電商可以改變行業，還是被迫轉型，抑或只是抱著試一試的態度，畜牧電商之路已經有了探索者。他們已經突破了一些障礙，也正在面臨各種困難，那么，這些探索者眼中的畜牧電商是怎樣的呢？他們又有什么經驗值得借鑒呢？

　　飼料 物流幾乎是倒貼的

　　今年5月份，湖南百宜飼料科技有限公司（下簡稱“百宜”）利用第三方平臺——阿里巴巴、淘寶、中國飼料商城，開始嘗試飼料電商。百宜電商部門負責人李小斌介紹，截至11月26日，百宜系列飼料已經銷出1000多噸，除了西藏、內蒙古之外，其它地區均可送達。

　　李小斌抽農財寶典新牧網記者介紹，百宜在全國各個鄉鎮設立農村信息服務站，提供物流配送、幫助不會上網的養殖戶網上訂購產品。在短短幾個月內，服務站已發展至58家，每個服務站會存一噸左右的飼料。他坦言，很多客戶第一次購買，對飼料質量有所質疑，便只購買幾包試用，物流幾乎是倒貼的，如果購買一噸以上，物流成本就很低了。

　　“目前投入還不是很大，5月份和6月份只銷售了幾噸飼料，工資都賺不回來，虧本，現在基本上是保本”。李小斌表示，雖然目前并不賺錢，但網絡推廣給企業帶來了巨大的品牌價值，給線下推廣奠定了基礎。

　　據介紹，百宜的前期客戶也只定位在具有現金支付能力，又愿意嘗試網購的養殖戶。李小斌表示，目前電商也只能成為傳統營銷的輔助模式，后期百宜將考慮與金融公司合作，對誠信豬場提供資金扶持。

　　謀易咨詢機構首席顧問官王中則認為，飼料電商，和傳統的飼料賣法，依然有不能繞過的地方，就是實證。飼料廠不做實證，沒有大量的全國各地的實證支持，采購者就只能憑感覺選購，所以，依然是不明確的。

　　種豬 線上下單，線下交易

　　今年10月份，天兆豬業開始運營天兆豬業商城。天兆豬業網絡運營總監鄭楚雄介紹，目前種豬電商也還沒有盈利，預計未來1-2年能盈利。他認為，前期的投入是一種新的探索和實踐，等到種豬電商開始盈利，說明畜牧行業電商成熟了，企業再想進入就比較困難了。

　　鄭楚雄介紹，天兆線上線下的種豬價格一致，但網上銷售會做一些促銷活動。比如二元母豬原價1800元，網購998元；雙十一加系純種豬原價3500元，網購2460元等?？蛻魪木W上下訂單之后會親自到豬場選豬，以此避免圖物不符的糾紛。天兆目前在全國有20幾家分公司，根據就近原則，如廣東客戶下單，會到最近的海南公司去挑選種豬。

　　網上售賣種豬也同樣面臨著養殖戶不會上網的問題，鄭楚雄表示，天兆前期的目標也只是部分有上網經驗的養殖戶，面對的群體相對小，但初衷是希望能通過這一部分能上網的客戶來影響不會上網但有購買種豬需求的客戶。“在這部分能上網的養殖戶中，其實買種豬的可能性也比較小。”鄭楚雄告訴農財寶典新牧網記者，天兆現在平均每個月網上銷售種豬量為300多頭，主要還是散戶購買。一次性購買幾百頭、上千頭的都是通過朋友找到供應源進行購買，而不是通過網上訂購。

　鄭楚雄也表示，種豬不像飼料這種快消品，養殖戶買一次種豬可能要過幾年才會買第二次，像飼料企業一樣在農村建立服務站其實沒有太大意義，但可以考慮與飼料企業服務站合作，資源共享。

　　獸藥 處方藥網售是道檻

　　獸用處方藥能不能在網上銷售也是獸藥電商探路者所關心的。近日，經濟觀察報消息：據接近藥監部門人士稱，藥監部門將在2015年元旦前后對網售處方藥放開限制，目前各項程序已經走完。那么獸藥處方藥的網銷會不會也放開？

　　廣東省畜牧獸醫局獸醫處副處長羅建民告訴農財寶典新牧網記者，目前農業部沒有出臺獸藥電商的相關管理辦法。但他認為，從事獸藥電商的單位應具備有獸藥經營許可證、營業執照，應掛到網店上讓養殖戶知道他是合法經營者，并且只能銷售經農業部批準的正規廠家生產的合法獸藥。

　　羅建民認為，處方藥不能網上銷售，目前的處方藥管理辦法針對的是實體店經營，養殖戶憑借執業獸醫開的處方箋才能購買，“國家認可的獸醫有哪些？他們是在哪里登記的？這個很難去查清楚”。

　　山東魯西獸藥股份有限公司制劑部銷售經理劉敏也在網上開起了淘寶店，用于銷售公司的獸藥，她告訴記者，其淘寶店上產品售賣的價錢是公司的成本價加上5%的利潤，而市場上售賣的幾乎要貴一倍。“網上假獸藥太多了，國家應該加大監管”，劉敏所遇到的難題是養殖戶不懂得如何去分辨獸藥的真假，一旦在網上買到假貨，就會對網購產生一種抵觸感，這樣對網購也會造成一定的沖擊。

　　劉敏的淘寶店銷售記錄顯示，產品都是幾件幾件地散賣。劉敏也告訴記者，網店銷出去的量不大，公司有二十多個員工都在淘寶上開網店，網店只是他們的副業。

　　器械 網上主要是展示形象

　　佛山多樂畜牧器械有限公司（以下簡稱“佛山多樂”）通過豬仙子平臺銷售豬人工授精進口設備、豬人工授精耗材、豬場育種設備、豬場器械設備等。佛山多樂總經理鄒海燕告訴農財寶典新牧網記者，網上主要還是展示形象的平臺，讓客戶產生信賴感，在網上訂購的往往都不是大單，賺不了幾個錢?？蛻粼诰W上能搜索到公司的產品，如果覺得合適，進一步溝通洽談，這才是網絡帶來的機遇。

　　對于很多豬老板都不會上網的問題，鄒海燕認為，正因為現在有些懂上網有些不懂，這才是農牧電商發展的機會，“要是人人都懂得上網，那農牧電商不得了了！”

　　鄒海燕表示目前面臨的最大困惑是缺乏人才，懂得農牧經營模式和電商的人才少之又少。此外，經銷商的擔憂也是難點之一，經銷商還沒有認識到電商的重要性，擔心電商會對他們造成打擊。“電商對我們來說是B2B（企業對企業）的作用，中小的客戶群都還是會交給經銷商，在網絡上的客戶，臨近經銷商所在地的也會分給他們”，鄒海燕認為，這些擔憂主要是商家與經銷商沒有處理好他們之間的關系。