在激烈的市場競爭中，以及在同質化的競爭模式下，產品差異化及在此基礎上的銷售風格差異化越來越重要，將來會成為經銷商突破困境的重要手段。

　　前段日子有個話題引人眼球：薄利多銷害了多少人?這個討論反映了畜牧圈對抽身不得的價格戰的厭倦。在筆者看來，薄利多銷未必一無是處，定位高端也未必可取，畜牧經銷商最需要的是要塑造最適合自己的銷售風格，而這是多數人可能還沒有意識到的。

　　甲方：樹立銷售權威

　　何為銷售風格?最好的辦法還是舉例子。打個比方，你去淘雜貨市場，你一定會知道殺價，因為到這兒目的就是買便宜貨，假如你去專賣店，你眼里盯著的一定是品牌，你絕對不會隨意砍價，因為這兒明碼標價。再打個比方，在手機品牌中，蘋果的風格就是高冷范兒，小米、華為追求的是經濟適用，他們都有鮮明的銷售風格，當然也都是賣得最好的手機。

　　在激烈的市場競爭中，以及在同質化的競爭模式下，產品差異化及在此基礎上的銷售風格差異化越來越重要，將來會成為經銷商突破困境的重要手段。在終端，我們常常會發現，一些經銷商成為當地養殖戶心目中的權威，他們推薦什么產品，養殖戶就買什么產品。從消費心理上來說，養殖戶來到這樣的門店就不會嫌貴，他們已經認可和信任經銷商的銷售風格。

　　而與此同時，更多的經銷商還在低價競爭中掙扎，當一袋獸藥掙的錢還不如賣兩斤白菜時，如果所有的人都還對價格戰欲罷不能，那結果只能導致市場的崩潰，這也是我們在很多區域市場和在很多同質化產品上看到的惡性循環。當然，這不是說薄利多銷不能成為一種營銷風格，如果你有足夠的資金和足夠的市場覆蓋，低利潤也能維持運轉，用薄利多銷搶占市場就不失為一種策略。但對于更多的經銷商而言，我們應該另辟蹊徑，通過差異化的產品、技術和服務進行不同的定位，形成各具特色的銷售風格。

　　寶馬很貴，買的人越來越多；夏利很便宜，卻已經被淘汰。價格從來不是唯一的競爭手段，很多產品已經證明了這一點，樹立自己的銷售權威，塑造自己的銷售風格，主動引領而不是被動適應價格戰，這是未來的生存之道。

　　乙方：低價才是殺手锏

　　在一個局部市場打造自己獨具個性的銷售風格固然是好，但在當下的畜牧圈還不現實。蘋果、小米可以搞饑餓營銷，畜牧行業尤其是獸藥飼料產品鋪天蓋地，而且本質上大同小異，再有個性的銷售模式也架不住低價對市場的攻城略地。

　　從大的方面而言，價格戰是經濟基本規律，所有行業的技術進步最終都會體現為成本和售價下降，價格戰的勝利者是因為借助技術領先上的時間差而獲利，在這個拉鋸式的競爭過程中，產品價格會越來越低，直至有人出局。

　　從畜牧行業而言，畜牧面向的消費群體是購買力不強、且價格敏感度極高的養殖戶，同時就獸藥飼料本身，它缺乏所謂的消費文化和品牌文化對產品價值的支撐(至少目前還沒有形成)，定價過高必然會受到市場冷遇。更重要的原因在于，如果要在銷售上走高端路線，產品的技術含量才是根本，沒有這一條，其他都將成為無源之水，而現狀是絕大多數獸藥飼料產品在使用效果上并無突出差別，沒有效果支撐，我們最終還是要打價格戰，通過薄利多銷占領市場。