新時期的區域經理已經不僅僅是單純的廠商銜接人員，更多的是市場的規劃、管理及終端銷售管理的高手，區域經理堅持走下來才能走向優秀，從優秀到卓越，其實也只是一步之遙，只要具備了五種關鍵技巧，才能在市場上快速成長為優秀的職業經理或成功的創業者。

　　1、優秀的直銷員（導購）

　　一直以來，區域經理都被誤認為是單純聯系廠商之間的紐帶，而無法承擔其他職能，但是橋梁作用早已不能滿足新時期市場的需求。要成為合格的業務人員，首先區域經理自身要成為優秀的導購，自己能賣貨，能夠將公司產品不僅僅賣給經銷商，還能直銷給消費者，這樣既能體現出自身的專業，也能極大獲得經銷商認可。經銷商認為區域經理只會下任務，但從不為經銷商想想如何達成業績，優秀的區域經理一定是身體力行，將源頭疏通，經銷渠道自然順暢。

　　2、區域管理及執行者。

　　區域管理者職能包括：管理經銷商庫存、銷售渠道、店面終端形象維護、終端培訓、店面管理、區域間的溝通等等，其涉及范圍之廣，難度之大，對區域經理能力提出極高要求。

　　廠家在對區域的管理中，大部分工作量是依托區域經理這個關鍵職能完成的，廠家下達各種各樣的表格、任務分解、終端活動方案等等，寄希望于區域經理快速執行，并且通過執行力達到公司預期目標。

　　3、區域市場模式的挖掘與模式推廣。

　　區域經理不僅需要解決一個區域市場的難題，還要善于運用先進的營銷思路和方法來使整個區域市場達成業績。所謂營銷戰略，無非是要找到好的方法，讓區域市場整個經銷商都提升起來，獨擋一面。

　　4、培訓師。

　　傳統的區域經理的工作方法是一味的下任務，到月底看到業績還沒有達成，打個電話給經銷商，協助打款完成任務。表面上看也是完成任務，但這種任務達成并不能真實反應銷售終端。區域經理應當除了身體力行協助經銷商出貨賣貨，同時要教會經銷商如何賣貨，授人以魚不如授人以漁。

　　區域經理要善于總結，并及時將成功的模式和賣貨心得傳達給經銷商。經銷商終端完成業績不是靠的經銷商本人，更多是靠終端導購和強大的管理體系。區域經理要善于找對人，做對事，對零售終端而言，導購才是完成業績的關鍵因素，所以要培訓導購終端，讓他們成為銷售高手，他們多賣貨，經銷商自然就會多進貨，經銷渠道才能“唯有源頭活水來”。

　?。?、策劃師。

　　此項職能對區域經理似乎過高了一些，因為大部分品牌已經將終端活動及終端管理標準化及規范化了，區域經理只是完完全全的執行者，但是新時期早已對區域經理提出了更高的要求，公司的活動只是全國性的，不一定適合區域市場，區域經理除按公司標準方案執行活動以外，還將遇到各種各樣的市場活動，如開業活動、業主聯誼會、文化節等等活動模式，區域經理必須對活動的策劃方案、過程監督、組織執行及現場控制做出明確規劃，這實質上是一種較高水平的策劃活動，區域經理要學會策劃活動并給予經銷商指導。這是市場競爭日益激烈下的經銷商需求，這種區域經理也必然受到更多廠家及經銷商的肯定。