創新成了時代的主題，世界被創新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進步吧，整個人類面對的生存環境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發展上天有神九，入地有蛟龍！銷售工作也是這樣，創新的東西隨手可拾，把市場做得一弄就是幾十億，上百個億，但是食品不安全，環保不過關，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟創不創新，怎么創新，銷售者也都面臨著這個問題！

　　其實自古以來我們的銷售有創新，有革命，也還保持著本質不變！本質是求利，是供需關系！從茶蛋到導彈都是這樣！創新方面從五馬倒六羊開始一直到現在的網絡營銷，B2B，B2C，各式各樣。你不創新不行，現在五馬倒六羊肯定不成，你太創新也不行，還要得和整個生產力的發展，環境的變化相聯系。

　　那么究竟獸藥銷售的工作怎么去創新，創哪些方面的新呢？

　　首先、現如今的所有銷售要從產品為中心到產品與客戶雙中心。當一些企業還在向以客戶為中心過渡的時候，創新是不是營銷模式上變成一切以客戶為中心呢？答案應該是否定的。因為一切以客戶為中心那是廣告，那是宣傳，那是不可能的！客戶說用最好的原料，最好的服務，最低的價格，你同意嗎？顯然不能！銷售的創新應該集中在怎么樣讓產品找到合適的客戶，怎么樣在合適的地點，合適的時機展示我們產品合理的特點，合格的品質。

　　其次、現代獸藥銷售的創新要從銷售人員的管理開始。創新的主體是人，銷售的主體是營銷人，所以銷售創新的主體落實到每一個銷售人員。銷售人員的管理創新，才能解放大家的思想，大家看微軟隨隨便便的穿著拖鞋，帶著寵物工作，再看一下我們辦公室工服一色，業務員包裝統一，就知道什么是差距！這只是說一點，解放思想不夠！每日重復又重復的工作，多少創意都被消磨殆盡？所以創新先從領導們僵化的思想開始，改變管理模式！

　　再次、創新是推陳出新，而不是喜新厭舊，拋棄主義。我們講創新的同時，必須會守舊，能守舊，我們要改變一種觀念，守舊是壞名詞，是貶意。舊的東西是好的，是善的，我們當然要守，要保護，要守衛，這就是保守。比如說產品質量是生命這種觀點，我們無論怎么創新都不能棄之，比如誠信，雖是舊話，也是丟不得的。不以理想這一點，鞏怕也不會懂得新生于舊的道理，最后的創新也是華而不實，不能掌握精髓。

　　獸藥企業在經歷風雨洗禮的后，肯定會求得一些變化?？刹还茕N售人員創不創新，怎么創新，創哪些方面的新？都要因地制時因人而宜。如同人走路一樣，你要有個方向，然后才有選擇。

---★ 文章來源：火爆獸藥飼料招商網