產品一經面市，雖然經過商家的大力推廣，但并一定能運作起來，這個問題困擾著很多商家。產品不暢銷的原因有很多，歸納起來有以下七點。

　　一、市場不成熟，產品跑在需求前面

　　現在有很多優質的產品，銷路不暢，一個重要的因素的，就是市場和需求都沒有像產品那般可以迅速更新換代，馬上接受。

　　事實上，進入一個全新的市場，必須要考慮市場培育期內，和消費者認知是否能跟得上，領先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場認同和接受的基礎，再好的產品也是白搭。

　　任何求新意義上的新產品，都將面臨時間和市場的殘酷考驗。在這段漫長的市場培育引導期內，必須知道自己的產品跑在需求前面，按照一般的營銷推廣方式，極有可能成為市場先烈。

　　一個建議是，集中營銷資源針對某一群體、某一市場、某一特定需求進行深度有效的推廣，以點帶面，進行試點，制定長遠的發展計劃，適度投入，滾動發展。切忌盲目做大，認為產品先進，是市場空白就可以大刀闊斧的在全國瘋狂般的鋪貨，最后導致在消費者可能在剛剛知道該產品的時候，已經無法支撐龐大的營銷費用和管理成本，而悄然退市了。

　　二、消費者的沉默成本，規避風險

　　好產品之所不賣貨的一個重要原因，還在于消費者對過去使用購買的舊產品或者老產品，產生了思維定勢、甚至是生活習慣、情感崇拜，同時，擔心購買新產品會給自己帶來不確定的損失和風險，因此，很難接受其他性能品質更好的產品。

　　另外，關鍵是消費者過去的消費體驗和自我認知中，形成了強烈的個人印象，是較難改變的。

　　三、對產品抱有自戀的幻想

　　很多企業認為只要產品好就能包打天下，可是無情的事實告訴我們，問題和困擾并不代表需求。所以，作為企業千萬不要被自己的產品所迷惑，結合市場，找到真正消費群和需求才是關鍵。

　　四、產品自身的結構性缺陷

　　我們發現，有很多好產品不暢銷的原因，在于忽視了一些產品細節的問題。其實，很多產品結構性的問題，都可以進行改良和規避。

　　五、品牌定位找不到北

　　很多好產品銷路不暢的一個重要因素，是品牌戰略迷失，選錯了方向。

　　六、營銷傳播對牛彈琴

　　當然絕大多數的好產品，不暢銷都輸在最后“一厘米”上，即突破消費者防御心理的傳播表現方面。

　　1、傳播口號沒有體現傳播的階段性任務

　　如果是對成熟產品，一個傳播口號就能達到應有的目的。但是對于一個正在打天下的新品來說，消費者的教育是個漸進的過程，如果依靠一個對最終結果的描述，就期望消費者能進行認可，無疑是對消費者的信心太高。正確的處理方法是：在不同的階段，通過傳播口號的改變，形成消費者對新事物的逐步認知，并最終實現對消費者的教育，從而達到市場培育的目的。

　　2、傳播表現雖充滿霸氣，卻難以形成與消費者的溝通。

　　七、管理失調拖后腿

　　很多好產品，之所以沒有做起來的一個根本原因，缺少專業的操作經驗和管理經驗。事實上，營銷有時候是簡單的，管理是復雜的，因此找到自己管理層面的盲點，進行突破是非常必要的。

　　好產品之所以不暢銷，歸根到底，還是企業經營者的思路和眼光的問題，市場的不成熟，或者消費者保守，都能夠找到有效的途徑催熟他、改變他，如果你手上有一些好產品，愁銷路的話，請認真思考上述的原因，發現本質的問題，然后，找對方法，集中精力解決之，勝利或許就在眼前了。

---★ 文章來源：火爆獸藥飼料招商網