今天接到一個小豬場的電話，我們聊了1個多小時，她養豬不多，20多頭母豬，一年外購小豬400-500頭，主要困惑是母豬和外購小豬方面的問題，非常有思想，也非常有頭腦，對于養豬的認知及反思也很正確，苦于沒有能找到指導她的人，經過朋友的介紹找到了我，我們電話聊了1個多小時。獲益良多，加上最近很多中小豬場在朋友的介紹下找我，我發現了很多有趣的現象，因此拿出來與大家探討：

   1.中小豬場對于資金這塊，大部分是不缺的，但是部分是資金已經陷入困境。
   2.中小豬場的網絡主要依賴于QQ的溝通和朋友的電話交流，初期上網激情滿懷，一段時間后興趣泛泛。
   3.中小豬場都有自己的小圈子，信息較為閉塞，其中的技術及理念主要靠圈子溝通。
   4.圈子溝通期間，也是面子的多，本質的成功案例幾乎沒有。
   5.普遍的疑惑是，我也按照牛人說的做了，也改變了，為什么我的豬還是養不好？我到底該相信誰？誰能幫我？
   6.我的豬場該怎么經營？我該從哪里做起？

   基層的中小豬場大部分還是很樸實的，他們的想法很簡單，就是養好豬，能賺錢利潤，改善下家庭的生活，而又是可恨的，有很多時候，我們作為技術人員怒其不爭，怒其懶惰，其實是我們自己出了問題，不是他們不接受我們的建議，而是你根本沒抓住他們的本質需求。豬場負責人首先第一印象就是從認識你開始你所說的話，你所做的事，如果豬場認為你厚道，值得信任，那么你就有很大幾率幫助他們成功。所謂忽悠已死，厚道永生不外乎如此。

   而最終決定豬場能否與你合作，本質上還的靠案例吸引和體驗賊爽來解決和延續。你的方案及產品在好，那是你認為的，沒有成功的案例及參考,你憑什么能夠吸引人家？只有成功的案例，最好是很多的成功案例，才可能引起豬場的興趣，這是前提，因此前期的付出及案例的重要不言而喻。這也是實證案例的價值所在。有了吸引和興趣，下一步就是體驗，體驗過程中可以真實的表達出你的產品適不適合人家，能不能為別人帶來效益，體驗可能賊爽，也可能一般，還可能是糟糕透頂，因此在體驗中豬場能真實的感受到你企業的態度，值不值得信任，產品到底適不適合自己，心中自然有自己的評價。而作為企業，對于自己產品的一線真實反饋，是需要很重視的，失敗的體驗可以讓你發現自己產品的不足，從而改善產品，賦予產品更好的功能，而成功的體驗能為你堆積出優質的口碑，沒有賊爽的體驗，想讓客戶忠誠簡直就是扯淡。這也是體驗實證對于企業的最終價值表現。

   沒有付出就沒有收獲，作為企業，驗客第三方實證公司也好，企業產品也罷，最終想要贏得未來的競爭，就需要有付出的精神及對于口碑傳播的重視，就拿我們驗客來說，很多養豬人不知道我們驗客是做什么的？甚至有的養豬人會質疑說：“董老師，你做實證還貼產品，甚至幫助我們做事也不收費，沒有好處誰信？如果真的對我們這么好的條件下，你不是賠錢嗎？我不相信？”其實面對這種多數朋友的疑問，我也很無奈，我總不能還沒有盈利的情況下去騙他們吧！跟他們講戰略，他們聽的懂嗎？在沒有做出成績之前，他們會信嗎？因此，我就問他們：“你聽說過，我騙過人嗎？我再行業這15年害過誰？我們網友這么多年，我是一個什么樣的人？即便我騙你了，你最壞能損失什么？”幾個問題之下，他們沉默了。然后我告訴他們，以前是大家對我個人的認可，認為我憨而且可愛，敢于講真話，敢于裸奔，不論我的技術水準怎么樣，至少我在打交道的朋友中的口碑我自認還是可以的，因此我才會注冊這個5年前就開始規劃的實證公司，我們的收入來源于企業的委托實證費用，我們的關注度越高，我們的公信力越高，我們合作的企業產品越優秀，那么我們的價值就越大，我們的收費也就越高，我們的收入還會少嗎？

    因此說到底，我們驗客起步最終還是靠豬場的支持，也就是企業與我們合作的本質目的，離開終端的豬場支持，我們如何去談戰略，去談價值，那就是扯淡，因此，我們驗客目前就是以影響和吸引中小豬場加盟為主，加盟的越多，我們的價值就越大。那么豬場又憑什么支持你驗客呢？我們驗客的思路就是付出。

    我做基層獸醫15年，前期就是靠幫助，從原來積累的資源做起，通過一個個真實的案例，來吸引豬場，而在透明真實的體驗過程中積累口碑，傳播口碑，你幫助別人，別人不一定給你支持，你不幫助別人，別人永遠不可能給你支持。因此我們前期投入大量的資金及精力去做豬場提升案例，通過免費的現有豬場條件提升計劃，通過1-6個月的提升時間，讓他們感受到自己豬場的提升，并且讓他們養成實踐的好習慣，感受到了提升帶來的結果？后續的事情及支持還需要擔心嗎？因此，我們今年的計劃是優先支持30-300頭母豬的中小豬場100名作為提升幫扶重點。在他們的真實案例中傳播，擴大影響力。

    理想很豐滿，現實很骨感，做事起步很難，走出第一步更難，作為行業第一家第三方實證測評公司，我們任重而道遠，我們要做的就是在堅持中生存，在幫扶付出中，獲得資源并積累口碑和公信力及支持，做一家最接地氣，最有美譽度的豬場合作伙伴，通過真實的產品測評數據，一線的成功案例展示，服務于行業。

   2015，我們在探索中前行，在案例中成長，我們秉承我們的信仰，我們堅守我們的初衷，為行業提供更有價值的服務及豬場成功案例。如果你是中小豬場，且對于現有養豬效益不甚滿意，且有執行的能力，并有隨即分享的習慣，驗客歡迎你的參與，驗客2015年中小豬場提升加盟體驗計劃正在進行中。。。。。。