昨天跟朋友聊天， 聊到了獸醫，我就思考一個問題，未來的獸醫服務是什么模式存在的？經銷商的出路是什么？我總結出未來獸醫行業的服務模式。
　　
　　未來的獸醫不全是賣藥的
　　
　　現在的經銷商都可以叫做獸醫，無論懂不懂豬病，都來開方子賣藥，換句話說，賣藥的都是獸醫，獸醫都是賣藥的，這個是基本現狀，但是未來獸醫不全是經銷商，這一點肯定會出現，會有很多人或機構，他們不賣藥，但提供獸醫技術服務，這個和我之前寫的豬場托管那篇文章沖突，且這么說吧，后面會有解釋的。
　　
　　獸藥業務員會逐漸被淘汰
　　
　　這個是一種趨勢，業務員會被淘汰，尤其是不懂技術的業務員，會被淘汰的更快，為什么這么說呢？這個符合獸藥行業發展的本質規律，獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業發展成熟意味著會回歸到追求產品的本質價值上，
現在賣藥賣的是人情關系，未來賣獸藥肯定賣的是技術。這一點毋庸置疑，寫出這個觀點，很多人會罵我，
那又何妨，時代就是朝著這個方向發展。賣藥的人會越來越少，因為市場飽和了，經銷商也會開始減少，規?；瘯r代到來了，所以行業從業人員未來幾年會減少，留下來的都是能賺錢的。
　　
　　獸醫技術服務多元化
　　
　　未來的獸醫不全是賣藥的， 還有一種解釋，就是獸醫服務的多元化，只看病賣藥的經銷商會被淘汰，因為養殖戶還需要其他技術服務，如：疾病化驗，疫情監測與分析，保健方案擬定，技術培訓與指導，未來的養豬場需要的不僅僅是產品，而是多元化的技術力量支持。
　　
　　那么未來的獸醫服務模式會是怎么樣的？
　　　
　　我自己起了個名字，叫做第三代獸醫技術服務模式，第一代是我們前幾年看到的鄉村獸醫走村串戶去看病，第二代是獸醫在門診上看病，各地的獸藥經銷網點出現，等待養殖戶來咨詢，提供解剖與基礎的化驗診斷服務。第三代獸醫技術服務模式是怎樣的呢？
　　
　　先談幾個問題：
　　
　　1、獸醫會被淘汰嗎？
　　
　　我自己研究了很多案例。很多動保企業在講獸藥直銷模式，我覺得有點可笑，除了超大型養殖集團外，獸藥都很難做到直銷，因為養殖戶和中小型養豬場需要的是技術服務，而非產品。對于任何企業來說，都不可能靠自己的員工去服務未來還存在的100萬養豬專業戶，所以獸藥經銷商的命運不會被時代徹底同臺，無論行業怎么
變革，獸醫這個職業都會存在，就像人醫一樣，醫院只會繼續增加，而不會減少，未來對畜禽疾病的診斷結果準確性要求會越來越高，所以甚至還會出現細化科室，而不會徹底消失。
　　
　　2、互聯網能代替獸醫嗎？
　　
　　看看人醫就知道答案了，互聯網只是信息傳播方式，不能代替獸醫，網絡只是工具，我一直在寫獸藥網絡營銷，而不是獸藥在線銷售，其實我會慢慢的糾正自己觀點，不提倡所有獸藥都在網上去銷售，因為違背國家政策，事實上，我真不覺得互聯網能夠幫助獸藥企業實現在線直銷。
　　
　　3、獸醫服務養殖戶需要互聯網嗎？
　　
　　答案是肯定的。很多人的視野被我們現在的認知所束縛，未來的獸醫不再是一個鄉鎮一個店服務本鄉鎮的養殖戶的本地化服務，而是跨市縣、跨區域的服務模式，一個規模豬場會去找小的獸醫買藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫服務呢？第一是能做實驗室診斷和化驗，給出科學的診斷結果，第二個是能夠提供系統的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫，第三個是疫情監測預警，那就是第三代獸醫技術服務模式。
　　
　　第三代獸醫技術服務模式
=互聯網+實驗室檢測+現場診斷+技術培訓+疫情提醒
　　
　　為什么加個互聯網？答案是能夠提供這樣服務的都不再是個人，而是公司化運作的經銷商，有一種獸醫院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫院一般提供實驗室檢測，能夠制備血清，藥敏試驗或者抗體水平檢測，一般服務中大型豬場，也就是未來的養殖群體，也可以服務養豬合作社。
　　
　　接下來解答為什么加個互聯網，試想全國有獸醫專業的大學有幾所？不是每個縣城都有的，就算其他機構也可以提供這些，但是現在有幾個這樣的機構呢？別指著個人經銷商去做這些，所以未來豬場看病絕對不局限于在本縣城找獸醫，而是一個省，現在交通太復雜了，如何是在新鄉，2--3個小時內可以到達豫北任何一個地區，幾乎沒有時間差。寫到這，替大學時候的獸醫院教授竊喜下，這幾年肯定是賺大了。
　　
　　為什么加上互聯網呢？這一段必須給出答案！就是這些真正有實力的獸醫院或者檢測機構，會輻射一個區域開展獸醫技術服務，他們需要借助網絡宣傳推廣自己，還有一種技術
實力強的省級代理商，他們也需要通過這種模式直接服務規模豬場，也的靠網絡宣傳。所以，第三代獸醫技術服務模式必須借助互聯網服務的。
　　
　　如何借助互聯網服務呢？
　　
　　獸藥業務員這個職業會逐漸被淘汰，因為互聯網未來絕對可以代替業務員的職責，完成獸藥的營銷工作，而只剩下技術服務工作，就像家電行業大賣場模式其實是可以被代替的，
只需要網絡+倉庫+物流+售后服務點就可以了。前面提到的這幾類機構，都會借助互聯網來完成自己的售前營銷工作，剩下的只是技術服務?；ヂ摼W的營銷加上一些遠程輔助診斷，尤其是移動互聯網的普及，會給遠程獸醫診斷帶來更多便利。養殖戶找獸醫也從跑腿模式到網上找服務模式
　　
　　為什么加個診斷所或者化驗室？
　　
　　這個是行業發展對技術要求標準提高，十年前，診斷豬病，只需要確定是病毒病還是細菌病就可以了，5年前，你需要診斷出來是哪一種豬病，現在你需要診斷是哪一種病原？大學教材里的那些診斷方法在運用到臨床中，不能提供這種精確診斷技術的獸醫也勢必被淘汰。
　　
　　最后，就是增值服務，對于養殖戶來說，需要的是可以提供技術支持，不是你看完病，以后的事情與你沒關系的那種獸醫技術服務，你要給我出方案，提供技術指導，甚至是即時提醒我什么時候做什么免疫，在疫情到來時候，提前告知我預防。
　　
　　時代在發展，
未來的獸醫服務模式肯定是互聯網+獸醫多元化服務模式，最后告訴你，我不是隨便寫的，我是研究過廣東省的獸醫服務模式后寫出來的，最典型的案例就是華南獸醫服務模式，大家可以研究下。
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