羊年好！

　　過去的一年，是充滿挑戰的一年，飼料行業經歷了前所未有的的挑戰。全國飼料企業由9000家降到6000家，據一家證券公司對中國前100強飼料企業抽樣調查發現，2013年銷售量環比下降17%，2014年銷售量環比下降13%，兩年累計下降了30%以上，生豬價格連續長時間虧損，飼料企業和養殖企業不斷聽到跑路和破產的消息，農業企業的資金鏈處于緊張狀態，在這樣的經濟狀態下，播恩集團依然保持20%的增長，全面實現年初的計劃，這是很不容易的，我對大家在過去一年取得的成績，表示熱烈的祝賀。

　　面對未來，經濟的不確定性增加，很多周期性的經濟規律被打亂，很多預期將被打破。

　　經濟狀態就像戰國年代。很多小的企業被消滅或者兼并，大企業表面在呼朋喚友，實際上，都在背后使刀子，行業在聯合中競爭，在競爭中聯合，等待最后成為王者的機會。于是，很多行業進行跨界打劫，劫人或者劫市場。比如在2013-2014年，我們飼料行業，水產飼料生產企業進入豬料市場，豬料生產企業進入水產飼料市場。經常聽到企業某某高管團隊被另外一家企業挖走，成立新公司，這是赤裸裸的打劫。競爭的結果，就是未來飼料企業數要從6000家減少到600家，最后可能僅僅留下60家。 在這個戰國混戰的年代，要么成為王者，要么成為俘虜，這是唯一的結局。

　　面對不確定性，我們要如何面對？

　　我從客戶的層面簡單進行分析。前幾年，由于經濟的飛速發展，畜牧業也搭上了發展的快車，以養豬行業為例，高速發展的經濟，帶動了畜牧業擴張，快速擴張帶來的結果就是產能過剩和負債率的提高。到2015年存欄母豬達到近5000萬頭，按照每頭母豬提供18頭上市豬計算，一年提供9億頭豬，按照13.68億人口計算，人均0.658頭豬，這個數字，顯然是產能過剩。另外，負債率的提高的問題是比較普遍，負債率的數據在官方沒有統計數字，但是，60%的負債率以上是普遍的，有的甚至負債率達到200%以上，前幾年房地產發展很快，很多人把資金投資到房地產或者其它產業，讓本來就很高的負債率繼續提高。

　　產能過剩和高負債率的狀態下，再加上畜牧業管理水平偏低的事實，未來畜牧業肯定要經過一段艱難的煎熬。未來畜牧業一定會發生以下的事情：

　　一，去產能。

　　按照現在消費，每年只要有4000萬頭母豬存欄就夠了，有20%左右的產能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場。

　　核心提示：這是全價料的核心市場，所以，2015年全價料企業將迎來一個寒冬，一些全價料企業將會倒閉。

　　二，高負債率的養豬企業將出現部分倒閉。

　　高負債率加上經營管理差的養殖企業，將會倒閉。 核心提示：資金管理不善的飼料企業也會倒閉。

　　三，經營好的畜牧企業，將持續健康發展。

　　農業是中國的朝陽產業，畜產品的消費是剛性消費，加上不斷進行的人口城市化，消費的基礎是好的，只要有市場，優秀的企業就會健康成長。 核心提示：價值型飼料企業將蓬勃發展。

　　根據對客戶的分析，面對紛繁的市場，我們發展思路已經清晰，目標和方向就很明確。

　　2015年，我們的策略：穩健發展，管控風險。 穩健發展：就是要保持企業穩步發展的前提下，要有所為，有所不為，管理上強調一個“健”字，積極開拓價值型客戶。 管控風險，就是要控制好應收貨款和其它風險，管理上強調一個“穩”字。

　　要做到“穩健發展，管控風險”，不是一件容易的事情，所以，我向播恩同仁提六點要求：

　　一、價值導向，創造價值；

　　為客戶創造價值，是我們的生命線。對此，我們沒有絲毫的討價還價的余地，不能有任何非分之想。也只有這樣，我們才有機會發展。誰要是壞了這個生命線，我們就毫不留情地砸爛他的飯碗，讓他成為公司的公敵。通過紀律和文化的雙重力量，把不符合這個價值觀的人淘汰出去，確保全體播恩人始終堅持價值導向，持續為客戶創造價值。

　　二、聚焦工作，加強執行；

　　我們要集中力量，聚焦到核心的工作，我們今年重點關注十件事情，具體內容見《播恩集團2015年十項重點工作》。 堅決服從公司調度，進退有序。沒有看過一個紀律煥散的隊伍能打勝仗。企業競爭也是一樣的，如果我們不能統一指揮，就不可能取得企業的成功。對不能執行公司統一調度的員工，我們一定要把他清理出隊伍。

　　三、利用平臺，全員服務；

　　第一，要了解公司的平臺；公司研究院，專家團，Hemke實驗室，播恩營銷三級服務，播恩養豬法等都是公司為客戶創建的服務平臺，我們就要好好了解這些平臺，并且掌握相關知識； 第二，全員服務；從基層的搬運工到集團總裁，都要全面為客戶服務。 第三，不僅僅要服務，還要服務高質量。

　　四、群策群力，全員創新；

　　我們講執行力，并不是把員工管理管死，變成機器人，而是在公司統一的價值觀和紀律的約束下，充分發揮主觀能動性，發揮全員創新的力量。通過創新，為公司創造價值的員工，我們要給予100元到100萬不等的獎勵。詳細方案見《播恩集團關于鼓勵員工創新的若干規定》。

　　五、堅持學習，提升自我；

　　學習改變命運，只有不斷學習，才會提升自我。我們要在不同的組織中成立“播恩堂”，公司要配專項經費。學習也是要講究方法，一方面要精選書目，另外一方面不讀完一本書，就不要學第二本書。 只要我們堅持從創造客戶價值出發，堅持自我提升，我們就一定可以在現在的經濟形勢下脫穎而出，成為行業的佼佼者，大浪淘沙始見金。 播恩品牌何以立世、根源惟在客戶價值。 如果我們不斷為客戶創造價值，播恩將基業長青。

　　六、心有理想，春暖花開；

　　驅動我們不斷前進的動力是激情，讓我們保持持續激情的是理想，只要理想在，我們的夢想就有實現的可能。 播恩，用我們的產品和技術，為全球消費者提供健康美味的農產品是我們的愿景，只要理想在，我們的愿景一定會實現。

　　中歐國際工商管理學院的著名教授許小年說：當企業面臨冬天時，不是考慮走多快，而是要考慮當春天來臨時，你還在不在？我想，只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，只要堅持為客戶創造價值，堅信，我們一定會走出冬天。

　　公司同仁們，冬天來了，春天會遠嗎？我仿佛聽到布谷鳥的聲音。價值企業的春天一定來臨。

　　我們約定：當春暖花開時，我們再相見！

　　祝福你們！