在經歷了轟轟烈烈的春節銷售黃金周后，很多公司的銷售圖表在畫過一個漂亮的高峰之后，又將面臨著迅速掉入低谷的危險。如何在春節過后能繼續保持一個良好的銷售局面，做到旺季過后淡季不淡，是擺在眾多公司老板和營銷老總面前的一個迫切的問題。筆者根據歷年的一些經驗，總結出以下十六種方法，謹供參考。

　　一、誠信為先

　　提到淡季廠家放銷量，代理經銷商的第一個反應往往就是：廠家又在想壓貨。也確實是很多廠家都這樣做，令渠道的抵觸心越來越多。所以我們應以誠信為先，放銷量給他們并非是要壓貨給他們。而是有一套方案幫助他們銷售，有辦法讓消費者買更多的東西，讓他們進得多，也出得多。

　　二、鼓舞士氣

　　在經過一個銷售旺季后，銷售人員很容易就會松懈下來。一方面是由于前段時間區作忙累，一方面是由于旺季的時候收頗豐，現在做不做無所謂，可以休息一下了，還有就是認為淡季沒什么搞頭。這種情況就急需我們給他們上發條。一是危機感二是甜頭。危機在于如果這段時間我們不去維護好市場，就很容易被對手趁虛而入，搶占我們的空間，等回過神后，可能就為時已晚;甜頭在于給多一點提成;并且要重點讓他們明白，淡季并非沒得做，商家也希望淡季有更多的生意，也希望我們去幫助把銷量提升起來。如果對手不做，我們做了，也就能擴大市場空間。

　　三、宣傳發力

　　很多公司的宣傳預算是集中在黃金銷售期的，在那時節是豪氣干云，一過了就變成鐵公雞。其實在春節過后的淡季也很需要用宣傳去提升。這個時候的媒介費用是相當低的，并且其他廠家宣傳也比較少，用更少的錢就能達成更大的效果。同時，可以給到代理商及終端以更多的信心，更愿意銷售我們的產品。

　　四、返點刺激

　　返點是一年中任何一個時間都要計算的。但我們不妨將春節過后一個半月淡季的返點計算得更高一些。比如，代理在春節過后2月15日至3月31日為你銷售了30萬的貨，在年終計算返點時，就把這30萬乘以一個系數進行放大，比如乘以1.5那就是45萬。返點就能多拿，這對渠道來說是很實在的刺激。

　　五、大獎激勵

　　第一個在2月15日至3月31日銷貨達到50萬獎勵5萬，第二名獎勵3萬，諸如此類的大額獎勵，打動代理商的興奮點，不由自主地就想進貨補貨。

　　六、前景打動

　　除了對渠道來實在的激勵措施以后，一些虛的東西也很管用的。為他們描繪出美好的市場前景：擴大在本地市場的知名度，搶占對手的市場份額，成為我們的金牌代理，成為當地的龍頭老大等等前景，只要說得好，能讓代理商老板的心激蕩不已，產生補貨的沖動。

　　七、適銷對路

　　正如第一條所說，讓渠道能把貨銷出去才是最能打動他們的地方。這首先就要選擇適銷對路的商品。畢竟春節過后與春節時，消費者的消費心理與氛圍都有很大的不同。我們廠家就應該拿出更加適合的商品放給代理商。萬萬不可以春節時期的尾貨壓給渠道，那必然是滯銷品。

　　八、增加配送

　　在經過春節時的大包大送之后，多數廠家淡季時的配送往往是很少的。如果我們此時加大配送的力度，就是比對手有更多的優勢。對渠道的吸引將更加之大。

　　九、包銷方案

　　包銷方案是化妝品專業線常用的向渠道放銷量的手段，在很多時候都有效。這里我們可以拿過來借鑒。制定一整套如何保證銷售的方案，并配備一個包括促銷督導和活動組織的助銷隊伍，進行巡回協助代理商銷售。在規定的時間幫助他們將所進的貨銷售出去。

　　十、加強促銷

　　促銷更多地是針對消費者而做。根據春節過后社會消費環境與消費者消費心理的變化，制定相應的促銷方案。并根據實際情況針對不同的市場進行加強。包括贈品的設計、折扣的力度、促銷人員的進駐等等，都要有所增強。

　　十一、贈品銷售

　　針對實際情況，選擇合適的贈品，不光能打動消費者，更能觸動代理商進貨。如果是原本產品品種就比較單一，不可能根據春節前后的不同而產生多大的變化，也可以在贈品上下些功夫。如彩電可以配抽濕機，正好適合春天潮濕的天氣。

　　十二、化整為零

　　在春節旺季時，廠家給渠道配貨都是一大車一大件的。這在春節后的淡季勢必對代理商造成心理壓力。我們可以將大件化整為零變成小件，讓他們更易接受。

　　十三、搶占終端

　　前面說過，在淡季銷售人員勢必會有些松懈之處，對自己的地盤自己的終端看管不夠，走得不夠勤。如果此時，我們針對這些終端做出一套搶占的方案出來，配合代理商去攻他們，誘之以利，動之以情，將會很順利地搶占到不少的地盤。而這就是切切實實做銷量的最終出口，對我們的銷售是莫大的幫助。

　　十四、開發新產品

　　如果此時能有一些新產品上馬，就能在競爭相對不那么激烈的環境中，吸引更多的渠道及消費者的注意，打開市場，增進提升銷量。但要注意的是，這新產品不應該是那種易模仿的。否則會得不償失。畢竟在淡季中的銷售量不可能大到哪去，如果被仿冒了，那么下一個旺季必然會受到很多同類商品的狙擊。

　　十五、開辟新渠道

　　有些舊的渠道在淡季確實不能為你做銷量時。你也許就要考慮趁這個機會尋找新的渠道。有可能是第二個代理商，也有可能是另外一類銷售方式包括的另一種渠道。而此時渠道更新對原有市場的負面影響相對來講是要小很多的。

　　十六、開辟新市場

　　世事是相對的，淡旺季也應該是相對的。也許你的商品在這個市場是春節旺后就變淡，而換在另一個市場卻有可能是旺季的開始。這就需要我們去把握全局，搜索更多的信息，努力開辟出一個新的市場出來。