近日，年前筆者走訪市場，到了河北某縣，養殖量不是很大，規?；膊皇呛芨?，有一個獸藥的經銷商姚老板，這個經銷商既銷售獸藥產品，同時銷售飼料，還銷售些日常用品。
　　
    作為獸藥的銷售人員，總是關心獸藥銷售，總是迫不及待地了解情況。在與姚老板交談的時候，有一個老鄉來買東西，買了一箱酒、一箱牛奶等東西去串親戚，同時捎帶買獸藥，酒、牛奶的錢老鄉算了算給了，但是獸藥錢說欠著。當時我很納悶，就問老鄉，為什么副食錢給了，而獸藥錢要欠著。老鄉不加思考地說，都這樣，哪有給現錢的。弄得我一臉無奈。老鄉走了，我問姚老板賒銷嚴重嗎，姚老板嘆氣說，快過年了，還有很多沒有收上來，特別是今年肉雞行情不是太好，養殖戶沒賺到錢，有的甚至賠錢，今年就不好收帳。
　　
    從姚老板門市部出來，我一直在思考：養殖戶作為消費者，購買副食能有錢給，而購買獸藥要欠著，百思不得其解，總想找到答案。巧得是，第二天參加公司舉辦的培訓會議，我向老師提出了這個問題，她直截了當地說是“寵”的。廠家“寵”的、經銷商“寵”的，為什么這么說呢，結合老師的講解，我得到了如下答案：
　　
    首先，競爭不理性，比較混亂。發展時間長了，進入理性競爭，就不存在賒銷了。廠家為了銷售產品，有的夸大宣傳，不惜人海戰術，瘋狂地增加經銷商人數，走村串戶，下養殖場銷售，想盡辦法，費勁口舌，一天需要給幾家送貨到門，如此養殖戶還會先拿錢買貨嗎，難道這不是廠家給“寵”壞的嗎？
　　
    特別是一些小品牌、小廠家的產品，條件更優惠，只要你能用我的產品，怎么都可以。免費試用、技術指導、送貨到戶，有的甚至還保收益?？傊灰隳苡梦业漠a品，我就能把你當上帝，這樣養殖戶還用拿錢買飼料、獸藥嗎？
　　
      其次，經銷商壓力比較大，廠家為了擴大市場份額，總是想方設法制定一環套一環的政策，壓得經銷商喘氣都困難，總想著辦法完成廠家交給的任務，否則一年到頭白干，不小心還要搭上貸款利息，于是頻繁跑養殖戶送貨，想把養殖戶的倉庫塞滿，送得慢了連地方都沒有，還敢提要什么錢呢，特別是一些大一點的養殖戶，非常受經銷商的青睞，過節要給他送東西，家里有紅、白喜事要隨禮，使勁巴結養殖戶。
　　
     綜上所述，經銷商賒銷，不是養殖戶的原因，而是廠家、經銷商的原因，廠家不是認真研究產品質量、產品效能、服務，而是不理性地競爭，經銷商在利益的驅使下，在廠家的帶動下，也加入了混亂的競爭，于是把養殖戶慢慢地被“寵”壞了。