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似乎一夜之間,在養豬行業不談點電商的話題就不好意思跟人家說自己在養豬行業混,冷眼看電商1年多,感概頗多,基層的養豬人在行業特別是飼料企業的推波助瀾炒作下,變得迷茫,變得更消極。很多偽電商的炒作,讓終端的養豬人更受傷,而電商的口號基本都是:“干掉中間商,還利養殖戶”??墒菑娘暳蠌S到推廣人員再到總服務站,到分服務站?比傳統似乎多了一個環節?而服務站每噸500甚至更高的利潤真的會更便宜嘛?
一 經銷商之痛:
誠然,表面上看電商似乎不要經銷商的口號把飼料經銷商推到了風口浪尖,可是做為時代的產物,經銷商的心酸誰人能懂?我也做過經銷商,所幸轉型的比較早,我個人認為經銷商以前就是放高利貸的?而且是風險很高的高利貸,風險大,利潤看似豐厚,實際受益每個經銷商都有自己的體悟!而飼料企業隨意干掉經銷商的行為說明什么?我不得得出一個驚人的結論:那就是,這種企業為了自己的發展需要,可以隨意干掉自己的合作伙伴!
二電商之攪局:
而電商的攪局我認為最大的意義不在于便宜,而在于對于終端豬場的思維沖擊,隨著市場的萎縮,產能的過剩,飼料行業競爭加劇已經成為不爭的事實,而大企業如大北農、雙胞胎、楊翔、安佑等這些行業以前的佼佼者都面臨著嚴峻的考驗,行業很大,也很小,隨著行業競爭的加劇,企業之間以前的各種貓膩都將會通過網絡這個工具還原到事情本來的樣子!
高利潤,就面臨著高風險,最典型的就是豬料行業的典范大北農了,無可否認,大北農是一個優秀的企業,優秀到去年豬場基本全體虧損的時候,他還能盈利幾個億,站在企業的角度是成功的,不能盈利的企業是對于員工最大的犯罪, 可是站在豬場的角度呢?所以,自然而然的成為行業對手攻擊的目標,畢竟,在天朝這個神奇的國度,打土豪、分田地是很多人都愿意干的,而面對這種小企業的圍攻,你還招吧!那就大哥哥欺負小弟弟,不還招吧,實在很窩火!而隨著行業的發展,一切高利潤的企業及產品都將面臨著被打劫的風險!
三 豬場現狀需求分析:
無論飼料電商如何攪局,基層豬場缺錢是一大部分豬場的現狀,有資金、有能力的豬場在嘗試電商的產品后,并不一定會忠誠于你!他們期望花更少的錢,買到更有性價比的產品,而產品的真實效果及性價比,乃至物流的成本及信任危機,會成為致命的死穴,面對產品的真實效果及性價比,沒幾個電商真的敢曬的?更別說持續曬了!而物流成本這個東西,看看不同電商之間的物流成本就懂了,信任問題這個東西在長期的行業沉淀中,還用我多說嗎?
電商也是商,他們也要賺錢,只不過是賺多少的問題,拿那些偽電商來說,推廣人員不花錢?物流配送點不花錢?企業不賺錢?推廣會議不花錢?那么他們憑什么比傳統企業的利潤低?比傳統企業的性價比高?
綜上所述?電商憑什么讓豬場優先選擇你?
四 傳統飼料企業之路:
傳統企業以前的利潤過高是不爭的事實,而面對電商的沖擊,做好產品、重樹口碑、搶占優質資源、多渠道并進、深更細作,利用地域優勢搶占市場成為首選。維護好固有市場,幫助自己的經銷商轉型,共同進退,做一個有責任的企業!
整合資源,乃至合作,進行緊貼市場的產品研發乃至與優秀企業合作,深度整合資源,先把產品做好。然后盡量的壓縮產品的營銷費用,靠產品或者性價比搶占市場!
粉絲經濟向團體經濟的轉變,畢竟造成一些豬場的抱團取暖,而組團購買或者定制會成為未來的主流,那么企業要放棄暴利思維,提供更加透明的服務,賺取加工費或者幫助豬場提供更適合他們的私人訂制服務及模式,會成為未來最有競爭力的一個點!
總之,未來的市場趨勢是終端養殖量會進一步萎縮,而企業的產能過剩是不爭的事實,在這種趨勢下,行業競爭會進一步加劇,那個企業擺正態度,是在真正的為終端提供具有價值的產品及服務,他就能活的很滋潤,而不能提供價值服務,一味靠炒作和概念忽悠的企業必將面臨被淘汰的命運!
未來,終端豬場不單單需要的是產品,而是適合自己的發展模式及系統化的盈利綜合模式及方案,這就要求無論是企業還是服務人員,你首先要具有別人不能替代的東西或者競爭力,如果你不能提供價值服務,只能提供價格服務,除此之外,我想豬場為什么要與你合作的理由!
你說呢?